こんにちは～！
フロンティアコーポレーションです
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たまには真面目なお話
当社のグループ会社の1つ
合同会社 創栄コンサルタント
の運営のお話
僕は、自分は企画屋だと自負しており
本社 ㈱フロンティアコーポレーションでの会議でも
マーケティング、営業企画、アクションを起こす 担当しており
今日は、マーケティングについてのお話
マーケティング＝人を楽しませること！
マーケティングがうまい人と、そうでない人には決定的な違いがあります。
マーケティングがイマイチな人が意識していることは、
「いかにたくさん売るか」です。
対して、マーケティングが上手い人が意識していることは、
「いかに楽しませるか」なのです。
なぜななら、人は感情の生き物だからです。
「あっ！」と驚かせたり、
「おお〜」と感嘆させたり、
「クスッ」と笑わせたり、
思わず目頭が熱くなったり・・・
相手の“感情”を動かすことで、
結果的に商品の購入や来店などの“行動”へ繋がります。
だから、マーケティングが上手い人は、
・どうしたらもっと楽しんでもらえるか？
・どうしたらもっと喜んでもらえるか？
・どうしたらもっと役に立てるか？
そんなことで頭がいっぱいです。
お笑い芸人さんやミュージシャンと一緒です。
広告文を書く時でも、ブログやFacebookなどで情報を発信する時も同じです。
「いかに相手の感情を動かせるか」を徹底的に考えます。
逆に、売れない人は、相手の感情が動いていないのに、
「買ってくれ〜買ってくれ〜」という自分本位な想いが先行して、
相手に敬遠されてしまうのです。
恋愛でも、相手がまだあなたに好意を持っていない段階で、
無理やり交際を迫ってもうまくいかないですよね。
それと一緒です。
まずは、提供、提供、GIVE、GIVE、GIVE・・・
進研ゼミで有名な、ベネッセという会社があります。
あなたも一度はご覧になったことがあるのではないでしょうか？
ダイレクトメールに漫画を導入したことで有名な会社です。
↑進研ゼミのマンガ
毎月、何万、何十万通もダイレクトメールを送っています。
ページ数もかなりあるのでコストもかかるでしょう。
毎回、マンガを作るための作家とイラストレーターの費用もかかります。
ベネッセは、ダイレクトメールのために年間255億円（日本企業では最高額）
を費やしているそうです。
コストのことだけを考えたら、紙ぺら一枚で済む内容を、
漫画入りの分厚い冊子にして送っているのです。
なぜそこまでするのか？
もちろん、成果が出ているからですよね。
そうでなければこのDM戦略を何十年も続けるはずがありません。
ただの宣伝チラシなら0.5秒でゴミ箱へぽいっとされてしまう所、
「漫画だけ読む〜」という感じで、子供たちが読んでくれるようになります。
そして巧みなストーリーで楽しませ、興奮させ、自分にもできるかも！と未来を想像させ、
「・・・お、おれも進研ゼミやるーーー！」と言い出すわけです。
親心的には、せっかく自ら勉強をすると言い出した子供を
止めることはできないですよね。
このように、
相手に行動をしてもらいたければ、まずはこちらが身銭を切ってでも与える。
これが、マーケティングの鉄則です。
売らんかなという気持ちが強くなる余り、
これがおろそかになってしまい、失敗している人を多く見かけます。
まずは提供、提供、与える、与える、GIVE、GIVE、GIVE・・です。
広告やチラシでも、
ホームページやブログ、メルマガ、Facebookなどの情報発信でも、
GIVEに意識を向けることで、反応率を格段に上げることができるのです。
マーケティングが、志を紡ぐ
ここまで読んでいただいて、
マーケティングとは、商品を売るための単なる宣伝広告ではないことが、
お分かりいただけたかと思います。
マーケティングとは、世の中へ価値を提供することです。
そして、
あなたの志を世の中へ伝えるための手段です。
世の中には、せっかく良い商品やサービス、良い想いを持っているのに、
その魅力が正しく伝わっていないために、残念な結果になっている人が大勢います。
私は、そういった志ある人を応援するために今のビジネスを始めました。
“誰かのために頑張っている人”の力になれるよう、
知識をつけ、スキルを磨きました。
自分だけのためではなく、
“誰かのために頑張っている人”の力になるためです。
ドラえもんに出てくる、のび太くんみたいな人です。
ちょっと不器用で普段は頼りないんだけど、
「誰かのために」という想いが芽生えると、とてつもない力を発揮する。
↑他人のために全力になれる男、のび太青年
そんな志ある人を応援することが、めちゃくちゃ楽しいのです。
こんなにやりがいのある仕事はありません。
“誰かのために頑張っている人”が増えれば、
少しずつではありますが、自然に世の中は良くなっていきます。
マーケティングの力が、志を紡ぐ。
その一助となりたいと、私は願っています。
最後までお読みいただきありがとうございました！
コンサルタントの依頼待ってま〜す
笑
まずはお気軽にお電話よろしくお願いします。
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株式会社 フロンティアコーポレーション
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℡0246-38-4437
