まだまだ！ 頑張ろう栃木！ てな感じ。

WBSに栃木SC取り上げられていたので　内容を覚書レベルで　メモ。

タイトル「Ｊリーグ」開幕25周年 地方クラブの“生きる道”は　ってことで　地方零細クラブ　栃木SCも10分位紹介

1993年10クラブでスタート　2018年54クラブのJリーグ、全国38の都道府県に拡大

全国に根を張った25年　次の25年は枝を高く伸ばすフェーズ

経営面では課題も　　・営業赤字のトコ多い　・経営人材の不足

※2016年　全53クラブ中、22クラブが営業赤字　→クラブライセンス制、財政健全化へ。スクールを設立、プロ経営者育成へ。

村井C　「財政的な経営基盤を　高め続けることができなかったことが大きな反省材料」

「競争というスポーツ界特有の経営難易度がある→より高い投資マインドやタフな経営者がスポーツ界に入ってこないと繁栄はしない」

例えば栃木SCではプロ経営者の登場で競技・経営の両面で成果を出し始めている。

元々　教員のサッカークラブから誕生　親会社を持たない市民クラブ

目標に対する意識が低い？目標が数値化されていない？　→　橋本大輔社長　就任。数字に追われるようになったｗ

売上高　約6億円　（J1トップの浦和レッズの　1/10以下）　　　2015年J3へ降格　約3億円の売上高減少

まず　小口スポンサーの営業強化　地元の商店など1年で30社増

来シーズンはＪ2昇格に合わせJリーグが作った「客の見える化」システムを導入　観戦者の性別・年齢などの情報を収集

橋本社長「客のデータを分析してその情報をスポンサーと共有しながら地域を盛り上げることをやりたい」

クラブ→客のビッグデータを分析　分析した客の傾向をスポンサー企業と共有

スポンサー企業→客に合わせた効果的な販促が可能に　（イベントや試供品配布）

お金を出してもらうだけでなく　ビジネスとして対等な立場に。（スポンサーの求めている費用対効果を。期待値を超えたい。）

J2クラブの年間予算の平均　約13億円　　　　まだまだ　　　　　頑張ろう栃木！　　てな感じ。