環境ベンチャー支援を通してよりよい環境を未来に残す
環境行政の専門家 銀座の行政書士法人ＧＯＡＬの石下です！
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国から法律で
独占的に業務を与えられている。
だから高い職業倫理が求められますし、
士業というプライドも必要だと思います。
ですが、
行政手続きの専門家というだけでなく
開業すれば経営者であるという視点も必要です。
そして経営すれば
事業を継続させなければなりません。
頼れる街の法律家というならば
常に、安定して、そのサービスを提供できる必要があります。
だから
ちゃんとマーケティングを学ぶべきだし、
経営について知るべきです。
僕たちは研究者ではない。
お客様にサービスを届け
その対価として報酬をいただくのです。
僕たちは
行政書士という仕事のビジネスモデルと向きあうべきなのです。
逆に言えばそれができていないから
個人事務所が圧倒的に多く
他の士業よりも売上が小さく
安定しないのだと思います。
簡単にいえば
行政書士のビジネスモデルは非常に脆弱です。
・単価が安い
・競争が激化してダンピング競争
・顧客獲得コストが高騰し利益率を圧迫
・スポット業務が多く継続課金が厳しい
・業務の幅が広すぎて市場に認知されにくい
・手続きがオンラインがされておらず工数がかかる
・労働集約型
正直いって
なぜこんなに毎年受験生がいるのか
不思議なくらい弱い業界です。
専業だけでないとか
役所からの移行組がいるとはいえ
行政書士会の統計見ても極めて小さな業界です。
僕はこの一番の原因は
マーケティングの不足
経営者としての認識不足
だと思っています。
逆に言えば
行政書士というビジネスモデルと向き合えば
周りがやっていない分、ちゃんと結果が出るのです。
まずは自分たちの仕事を知ること
その上でやるべきことを見定め
実直に積み重ねることです。
まず上記の継続課金という点では
会計記帳業務は顧問に繋がりやすいです。
会社設立業務と会計記帳業務で継続課金モデルを作る
補助金は単価が高いですし、
顧問契約も取れるハイブリッドです。
補助金業務をやるべき理由
繰り返しますが
大事なのはビジネスモデルを知り
その上で適切な戦略を取ることです。
いくら受験勉強頑張って資格をとっても
国家資格だからといっても誰も仕事はくれません。
そして何より
実際にサービスを提供することでしか
僕たちは困っている方々のお手伝いができません。
ちゃんとした実務力を
必要な人に届けましょう。
社会の役に立つサービスを身に着けましょう。
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主要業務からニッチ分野まで、業界の動向から集客方法まで。
時にはインタビューを交えたりしながら、ここでしか聞けない内容にしていきます。
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