営業成績を改善する２１の方法を紹介します。
１．多くの見込み客を持つ。
２．興奮する。
３．エゴは捨てる。
４．売ることを止めて、買う手伝いをする。
５．身だしなみを大事にする。
６．常に礼儀を尽くす。
７．サービス精神に徹する。
８．信頼されるアドバイザーになる。
９．ノーにも価値がある。
１０．難しい顧客は存在しない。
１１．多くの見込み客に対して、価値を受け取るようにお誘いする。
１２．活動の目標と結果の目標の双方を持つ。
１３．自分の時間をうまく管理する。
１４．相手にイエスを言わせるようにする。
１５．感情移入のスキルを身に付ける。
１６．クロージング手法は、「そうしましょう」という一言である。
１７．富裕層に売っている場合、必ず特別感を与える。
１８．アップセール、サイドセール、ダウンセール、オンセールを
心がける。
１９．反発は、「この商品に興味を持って頂くにはどうゆうふうに
ならなければならないでしょうか？」という簡単な質問で
乗り越えられる。
２０．受注のひとつひとつをお祝いする。
２１．やる続ける。
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