買手側のアドバイザー、
これが1番難しいです。
仕事としても、報酬の仕切りも。
入札案件で買手についた場合、
今のマーケットは、明らかに売り手市場です。
ファンドのEXIT案件の金額聞いても、
バブルな感じになっててます。
そんななか、買手についても
まともなバリュエーションして、
入札に参加しても、まず勝てません。
買手FAの仕事は、実質的には、
案件の持ち込みと、売手とのやりとりの窓口、
あと若干のドキュメンぐらいです。
とはいえ、クロージングしないと
報酬が貰えない仕切りでは、
かなり厳しいです。
なので、着手金いくら、
一時入札通過でいくら、
成功報酬いくらみたいな仕切りが
業者からしたら理想的な訳で、
成功報酬については、クライアントの
立場からすれば、定額にすべきです。
適正な金額、できれば安く買わせるのが、
FAの仕事ですから、買収額が上がれば、
報酬が上がるような仕切りは、
利益相反になります。
買手FAと売上FA、どっちをやりたいか？
数字の面から考えれば、
そりゃ売手FAということになります。