最近、
スープカレーにハマってます。
家のすぐ近くに
人気店のサムライがあり、
出前をしてくれる
グーニーズもエリア内なので
いつでも食べられるいい環境。
分析したところ、
飲み会が続いて疲れると、
カレーが食べたくなるようです。
普通は
甘いものなんでしょうが(笑)。
これが僕のカレーが
欲しくなるタイミングです。
「食べたい！」と思ったときに
目の前にカレー屋があると、
よくわからない店でも
入ってしまうんですよね。
タイミングって本当、大事。
では、アナタは自分の商材を
お客さんが欲しがるタイミングを
理解しているでしょうか？
以前に、
車屋さんから聞いた話なんですが、
今から15年ほど前に
22歳で起業したその方は、
車が全く売れず
途方に暮れていたそうです。
しかし
ある時、営業の視点を変えて、
「人が車を欲しがるのはいつか？」
に着目したんですね。
何をしたのかと言うと、
夜な夜な住宅街をまわって
家の前に置いてある車を覗き込み、
車検の時期を片っ端から
メモしていったんですって。
完全に不審者ですよね(笑)。
そして、
車検が切れる時期を見計らって
家に直接伺い営業をかけたところ、
月間100台もの車が売れたそうです。
今の時代にあった営業方法とは
言えないかもしれませんが、
『消費者の欲しいタイミング』を
追求したことで成功した事例ですね。
商材の良し悪し以上に
「売るタイミング」は重要です。
一度、自分の商材を伝える
タイミングを見つめ直してみては
いかがでしょうか？
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