最後に 敵情を知らないまま戦うな

戦争の場合

一瞬の出方次第で　勝敗が決まることがあるので

スパイは　重要だった。

しかし　ビジネスの場合は

敵をたおすことではない

顧客に対し商品が　売れるか　売れないかである。

そのため　　スパイの要素は少ないが

情報収集などは　必要である。

情報の分析は　ターゲット

顧客の情報　市場環境　　購買者行動の分析

価格効果　　競合他社の影響など

必要な情報を分析し　

商品や販売方法を　改善していくことだ。




以上で　


孫氏の兵法シリーズは終わります。

最後まで　見ていただき　　

ありがとう　ございました。

火政篇

市場に火をつけるとわ

商品やサービスを評判にして

噂が　噂を　呼ぶこと。

すなわち

口コミを　　起こすことが大事なのです。

そうするには

ライバル会社と一緒に

市場を盛り上げたり

資金を使ったり

ビジネスの勢いにのって

シェアをトップにすると　いいです。

口コミはいいですが

炎上には　　ならないようにするべきです。

孫子の兵法 九地篇

散地　すなわち　

自国の領土では戦ってはならず

これは　シェアの高い自社商品では

あまり冒険をせずに　

現状維持に努めよ　ということである。

軽地　すなわち敵国に少し　侵入した地には

もたつくことをしてはならず　

これはビジネスにおいては

新しい市場に参入するときは

素早くテスト　マーケティングをせよ　と言うことである。

争地　　すなわち　　先に占領したほうが

有利な地では占領されれば　　攻撃してはならず

これは　ビジネスにおいて

ライバル会社のシェアの高い市場では

参入は控えたほうがいい　のだ。

交地　　　すなわち　進出するには

楽な地では　隊列を分断されることがなく

これは　ビジネスにおいては　

参入障壁の低いところは

他の企業もどんどん参入するので　

徹底の危機も高いことを知るべきです。

九地篇　続き

く地　　すなわち三国が変わる地では

親交を結び　

ライバル三社で提携して市場を拡大する方法もある。

重地　

すなわち　敵国へ深く進入した地では

すばやく攻撃しなければならず

ライバル会社の高いシェアの市場では　

深入りしては　ならない。

そして　　死地　　は

速やかに戦えば生き残れるが

そうしないと　　助からない　

ことです。

九地篇　最後

まずはどんなニッチな市場でもいいから

ナンバーワンに　なったほうがいい。

そして市場シェアを高めたならば

次に　付加価値を上げて　

高単価を維持する事情展開を心がけよう。

そうすることで

ブランド力が生まれ　

利益率も上がるはずです。