平成２２年１１月９日（火） くもり＆風強し
ビジネスのネタには、『困っていること』と『欲望』の二つがあると思います。
『困っていること』 ⇒ 解決 ⇒ 助かった
『欲望』 ⇒ 達成 ⇒ 満足 ⇒ もっと・・・
『困っている』状況は、正常に対してマイナスの状況なのでしょう。
だから、解消されると正常となって終わりに。
一方、『欲望』の方向は常にプラス、プラスへと進む状況ではないかと。
また、ヒトがお金を使う場合、『緊急性が高い』か、『欲求が高い』かのいずれかでしょう。
この二つでは、まずは『緊急性』、そして『欲求』の順ではないかと。
だから『困ったこと』が緊急を要する状況ならすぐビジネスに繋がりますね。
その点、『欲望』については、緊急性はあまり関係しないでしょうから、
そのまま欲望・欲求の高さ次第ということに。
よって、働きかけのし易さを考えると、欲望・欲求を高めることのように思います。
相手の欲望・欲求を高めることができればビジネスとして成り立ちますね。
かつて会計士業界では株式公開準備支援がブームでした。
このマーケットなどは、まさに経営者の欲望・欲求に対するものでした。
また、Ｊ－ＳＯＸの導入時には、期限のある法律対応であったため、
緊急性のある困ったことへの解決マーケットだったかと。
当然のことですが、困ったことが解消されるとマーケットも消えてしまいました。
今日お会いした社長さんの会社は、創業８年で年商は２０億円だとか。
たいしたものだなあ、と思いながらも・・・
何で成長出来たんだろう？？と、５年目の当社としては考えさせられましたね。