第25回『情報の戦略⑤』

ご訪問。ありがとうございます。夏川です。

『起業講座第 2章』の第25回です。

今回は、ITビジネスの『情報の戦略⑤』について

みなさんとシェアしたいと思います。

あなたが、ITビジネスを成功させるには

「仮想社会」の仕組みを理解する必要があります。

この数年、急激に「クラウド」化が進み

個人でも容易に、ITビジネスに参入できる環境が整いました。

しかし人々は、そのことに気が付くことのないまま

スマートフォンを持ち、ソーシャル時代に生きています。

何をターゲットとし、何を開拓すべきなのかを明確にできないまま

「利益目標」だけを掲げるケースが多く存在します。

大切なことは、「IT技術」が「インフラ」であることを認識して

「IT時代を先読み」しながら、新戦略にチャレンジすることです。

『起業講座第 1章』をご購読していただいた方は

すでに「提供者」としての自覚を身に付けることができています。

『起業講座第 1章』で身に付けた、あなたの魅力を最大限に発揮して

『起業講座第 2章』では、ITビジネスで勝ち抜くための知識を実践的に

身に付けて頂きたいと思います。

前回の『情報の戦略④』では

「オブジェクティブ・キュレーター」について

お話しました。

今回の『情報の戦略⑤』では

「AIDMAの法則」について

お話します。

あなたは・・・

「AIDMA」をご存知ですか・・・

「AIDMA」とは

①Attention（注意）
②Interest（関心）
③Desire（欲求）
④Memory（記憶）
⑤Action（行動）

アメリカのサミュエル・ローランド・ホール氏が

広告宣伝における消費者の「心理プロセス」を表した法則です。

この法則は・・・

消費者が購買を決定するまでの

「心の変化」を表した法則なのです。

具体的には・・・

消費者が・・・

①広告を見ます。
②興味をもちます。
③ほしくなります。
④製品のことを記憶します。
⑤お店で購入します。

この「心理プロセス」を理解すると

雑誌やテレビショッピングで

どのように・・・

消費者の心理に

働きかけを行っているかが

理解できると思います。

なぜなら・・・

あなたが・・・

実際に、商品に興味をもち

商品を購入する「心理プロセス」と

比較することができるからです。

つまり・・・

この「心理プロセス」を理解できると

「オブジェクト・ライティング」で作成した

「データベース」を「ターゲット」となる

消費者に対して

どのように「ライティング」すると

最も効果があるかが

理解できるようになるのです。

それは・・・

『成功の仕組②』でお話した

「アクセス」を「アップ」する

「振舞い」を理解できることを意味します。

もう一度・・・

簡単に説明すると・・・

『成功の仕組②』でお話した

「アクセス」を「アップ」した

「振舞い」は「偶然」です。

もし・・・

あなたが・・・

この「偶然」の「振舞い」の

「心理プロセス」を理解できたとき

あなたは・・・

「意図的」に・・・

「アクセス」を「アップ」する

「振舞い」を「再現」できるように

なるのです。

すなわち・・・

「偶然」を「必然」に変えることを意味します。

あなたの「意図」として・・・

またまた少し話が長くなったので、続きは次回お話します。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

みなさんが、これまで育んできた商品やサービスの信頼を

さらに確実にするための空間として、『起業講座』を通じて

みなさんとシェアできれば幸いです。

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