『起業講座 第 1章』の第20回です。
前回は、ITビジネスの『願望の探求①』について、お話をしました。
今回は、ITビジネスの『願望の探求②』について
みなさんとシェアしたいと思います。
個人や企業の管理者が、ITビジネスに参入しようと思った時に
いくつかのハードルをクリアする必要があります。
ITビジネスを成功させるためには
お客様に提供する商品またはサービスを案内する
Web上のページへのアクセス数を増やす必要があるからです。
しかし、この目的を達成するための方法が
あまりにも多種多様であるために
担当者が書籍などを買って、その通りにチャレンジしても
目標に到達できず、諦めてしまうケースが
ほとんどと言っても良いのではないでしょうか？
あなたが、商品開発に興味があるのなら今日のお話は必見です。
これまで、ITビジネスを成功させるために、様々な角度から
お客様に提供する「商品またはサービス」について
試行錯誤されてきたと思います。
しかし・・・
そう簡単では、なかったと思います。
このテーマは、永遠の謎なのです。
ですが・・・
ビジネスをするからには
挑み続けなければなりません。
せめて・・・
どうして、謎なのかぐらいは、知っていないと
ITビジネスに参入することも、むつかしく、なってしまいます。
『願望の探求①』では
あなたが、提供しょうとする「商品またはサービス」を
輝かせる方法について、お話をはじめました。
いかがでしたか・・・
あなたが、輝いたときと同じ手法で
あなたが、提供しょうとする「商品またはサービス」を
「年齢」も「性別」も「性格」も、異なる人たちに
輝かせることができたなら、どうでしょうか。
これが・・・
誰の真似でもない
「商品またはサービス」を提供するための
「第1ステップ」です。
それでは・・・
早速ですが、「第1ステップ」の実現方法について
お話をはじめます。
大切なのは・・・
『天使の魅力②』で、お話したように
次の手順を、認識して実行することです。
①あなたを、輝かせる。
②あなたが、提供しょうとする「商品またはサービス」を輝かせる。
なぜなら・・・
あなたが、提供しょうとする「商品またはサービス」は
あなたの分身とも、表現できるのです。
それでは、手法について・・・
簡単に、説明すると・・・
『天使の魅力①』で、お話したように
あなたの「長所」と「短所」について、リストアップして、比較したように
あなたが、提供しょうとする「商品またはサービス」についても
同じ手法で、リストアップして、比較します。
ポイントは・・・
（他人）が思う
「商品またはサービス」の「長所」と「短所」をできる限り
「客観的」に、分析することです。
さらに・・
大切な、ポイントは・・・
『天使の魅力⑥』で、お話したように
あなたが、輝いたときと同じ手法で
「年齢」も「性別」も「性格」も、異なる人たちに
輝かせることです。
それは・・・
「年齢」、「性別」、「性格」 別に、「データ化」するのです。
具体的に、説明すると・・・
あたはが、すでに「商品またはサービス」を販売していると
仮定します。
その場面で、あなたの「商品またはサービス」に
様々な、「ラッピング」を行うのです。
ここでの「ラッピング」とは、包装するだけの意味ではなくて
「商品またはサービス」の「演出」とイメージしてください。
たとえば・・・
すでに販売している、あなたの「商品またはサービス」を
期間限定で、「高級」なイメージに「ラッピング」します。
同じように・・・
まったく、同一の「商品またはサービス」について
期間限定で、「季節にあわせた」イメージや「手軽」なイメージに
「ラッピング」するのです。
そして・・・
「お客様の反応」を「客観的」に、分析することです。
すると・・・
ある時・・・
「お客様の反応」が表情が、一瞬、変化します。
この瞬間・・・
あなたの「商品またはサービス」は、輝いたのです。
これは・・・
『天使の魅力⑥』で、お話したように
①あなたを、輝かせる。 ことを
実感できた人だけが、理解できる感覚なのです。
この感覚によって・・・
「お客様の反応」を
「年齢」、「性別」、「性格」別に、「データ化」できるのです。
つまり・・・
あなたの、提供しょうとする「商品またはサービス」を
これまで以上に、「多角的に判断」できる材料が整うのです。
少し話が長くなったので、続きは次回お話します。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
みなさんが、これまで育んできた商品やサービスの信頼を
さらに確実にするための空間として、『起業講座』を通じて
みなさんとシェアできれば幸いです。
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