A,商材価値を極限まで高める方法
商材価値を、感じるのは感情（パッション）
である。
であるので、相手をいい感情にすること
により、価値を高めることができる。
お金（紙幣）には価値がない、あるのは
交換する価値が有るだけで、流動性が高い。
相手に購入価格の100倍の価値を与える
必要がある。（マインドセット）
B、情報をお金に変える方法
ビジネス4つの方則
１、痛み、恐怖、緊急性が交差するところに、
お金に換わるチャンスがある。すなわち
儲かるチャンスがある。
痛み（フラストレーション）とは
現実に何かが起こっていて、攻撃的に
なっている状態。
肉体的、感情的に何かが起こっている。
恐怖とは、
現実には、何も起こってないが、勝手に
想像で恐れている事柄をいいます。
緊急性とは、
今すぐに解決しなければならないこと
２．理論では説明できないパッション（感情）
たとえば、アンティーク家具が好きな人は、
特に理論では説明できないが、とにかく
アンティークの家具が欲しいと思う感情。
３．お客がすでに探しているようなもの（商材）
４．あなた以外に解決策を持っていない。
この4つに当てはまる商材が売れる商材であり、
私たちが狙う商材なのです。
「ニッチ」とは、
ニッチ言葉を、あなたはおそらく聴いた
ことがあると思います。
お金がない人、人脈がない人はこのニッチな領域に
参入するしかない。とよく言われますが、
「すきま」あるいは、あまり知られていない
ような分野のもの、情報と理解している人が
多いのではないでしょうか？
実は、大切なことを忘れています。
この「ニッチ」という言葉の意味の「必要性」
という言葉が忘れられているのです。
すなわち、「まだ満たされていない欲求」という
意味が「ニッチ」の中には含んでいることを
忘れてはいけません。
情報起業家は、見込み客の「まだ満たされていない
欲求」を満たせてあげることが仕事です。
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