第19話 『ボレットの方程式』
前編
「ボレットを制する者はコピーを制する」という言葉があります。
コピーライテリングにおいてボレットは非常に大切なものです。
第19話の『ボレットの方程式』はボレットのフォーミュラも含めて
話されたため、かなり長くなりました。
それで前編と後編に分けて解説します。
今回は、『ボレットの方程式』前編についてシェアーします。
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□「ボレットとは」を、平さん、コウさんへ質問で大枠分かって
もらう。
仙人さん：「ボレットと聞いて、平さんどう感じますか？？？」
平さん：一番大事な事を端的に興味深くを言っていく事。
それがキャッチコピーにも、オファーにも、約束にも使える。
魔法の言葉の集まり。
仙人さん：11年前、2004年ぐらいのころ初めて僕達があった時、
「ボレット」ってありましたか？？？
平さん：いいえ、ないですね。
一行で「〇〇の秘密とは」と…
神田先生は5個以内と言ってましたね。
仙人さん：僕が平さんと会って『対談集客法』とか
『億万長セミナー』でボレットを30個ぐらい送ったと…
どういう印象でしたか？？？
平さん：これは出来ないなと…
どうするんだろうと…
こんなものがあれば誰でも上手くいくが、作れっこない…
仙人さん：それ以降『MMS』とか『IPS』で100個ぐらいのボレット
を送り始めて…
「平さんそれに沿って商品を作って下さい。』
「セミナーで話して下さい」と…
それで苦労しましたか？？？
平さん：ものすごく苦労しました。
本当にストレスで…
ボレットを見るたびに「もう辞めよう」と…
仙人さん：コピーライターとしては、最強の秘密兵器なのですが
クライアントさんにとっては、…
ボレットに商品を合わせなければいけないので、
ボレットが命になってくるので…
かなり大変な思いをするのですが…
ところでコウザキさん
「ボレットと聞いて正直どういう感じですか？？？」
コウザキさん：正直涙が出てきます。
仙人さんから、1年間ぐらいボレットしか教わらなかったと…
「ボレットを制す者はコピーを制する」と言われたのですが、
本当にこれで大丈夫かと…
半信半疑で一年間続けて、そのお陰でコピーがものすごく上達して…
初心を忘れないように会社名を「ボレット」にしたのです。
それがあったから今の自分があると、涙が出てきました。
仙人さん：会社名を「ボレットに？？？」
コウザキさん：「合同会社ボレット」です。
□今回の話
今回はボレットについて話してゆくのですが
「ボレットを制する者はコピーを制する」と…
ボクシングて言えば「ジャブ」のようなもので
「ジャブを制する者は世界を制する」と…
ボレットはミニキャッチコピーのようなものです。
それぐらい大事な要因なのです。
ボレットが強い人は、他が弱くてもかなり反応率をとれる
という事があって…
ただ、ボレットの方程式を知らなくて上手く書けない人が
いるのです。
Jrコピーを聞いている人も写経とかでボレットを書いていると…
それである程度の形は覚えていると…
その裏側にどういう方程式があるか、法則があるかを今回話します。
それと同時に、商品・サービスの機能、特徴をどうすればボレット
という形に翻訳して、お客さまが欲しいというような文章にするか
について話します。
(5:46)
前回は、ストーリーで「ガードを下げる」について話をしました。
商品・サービスにつながるようなストーリーにして欲しいと
話しました。
Jr.コピーライターのセールスレターでも、
ガリガリにやせ細っていたとかコピーライティングテクニックとか
ビジネスの話をしても
ボクシングの話とか、美味しい食事の話とか、そういう関係の無い
話はしていません。
商品・サービスにつながるような話をする必要がある事を知って
おいて下さい。
(8:35)
□お客さまが考えている事
この段階、ストーリーでカードを下げた段階でお客さまが
考えている事、興味を持っている事は、以下の二つの事です。
①具体的にあなたが売っているものは何なのか。
②その商品・サービスを手にすることによって得られる
具体的な結果、ベネフィットは何なのか。
この二つの事の説明が何だかぼんやりしている人が多くて…
僕自身もそこが弱点なのです。
抽象論が多いので、意識的にここをしっかり書くようにしています。
〇商品・サービスの具体例
・ついに90日ダイエットプログラムを公開します。
・このプログラムは11個のDVDによって構成されていて、
・一つの DVD は◯時間◯分で
・これらのマニュアルは何ページて
・重さが何kgで、中身が〇〇で
・それは何日で学習出来て
・〇〇な結果が出ます。
売っているものは何か
何が届くか
何をしなければならないか。
どんな結果が出るか
を明らかにする必要があります。
「何故」「何」「どうやって」「具体的に今すぐ」を明らかにする
必要があります。
ここではその中での「何」について詳しく話をします。
（今回のシドニーセミナーに関しても「何」が公表されません
でした。平さんはセミナー内容をはっきりさせる事が大切だ
と思っておられるのですが…）
(13:15)
□特徴とベネフィットは違う
ボレットを考えるステップとして3つの段階があるのです。
①その商品サービスの特徴を考える。
②その特徴がライバルと比べて、有利な点を考える。
③それから得られるメリットを考える。
多くのセールスマンが間違っているのは、特徴だけを語って
しまうからです。
特徴からベネフィットにつなげる必要があるのです。
（レクサスを売り込むときの例を元に具体的に話してくれました）
(19:00)
□コピーライターは通訳者
コピーライターは商品サービスをお客さんに通訳する人です。
商品・サービスの価値を翻訳する人なのです。
お客さまは見ただけではその価値が分らないのです。
（仙人さんの奥さんが洗濯機を選んだ時の具体的な話を、
実例に基づいて話してくれました）
お客さまが分る言葉を使う事が必要です。
その中で価値を表す単語を含める必要があります。
（トレーニングジムで人を勧誘する時の例を元に説明して
くれました）
(25:30)
□お客さまの話すことを聞く。
お客さまの考えている事を聞くには、マンツーマンのスカイプ
コンサルがよいと思ます。
（コウザキさんの経験を元に話が）
お客さまの本当に考えている事を聞くための3ステップ
①お客さまと話す
1日に1時間はスカイプで話す必要があります。
お客さまと関わることです。
②商品・サービスのベネフィットを話す
商品・サービスそのものがベネフィットでなければなりません。
「買っただけで、手に入る」というぐらいです。
例えばダイエットする時に
「1日5時間トレーニングして2年」では駄目です。
「買ったらすぐ1キロ下がる」だったらOKです。
（アメリカでの男性のアソコを大きくする話が例として出ました）
（ネオビジネススクールの「七つのボタンを作動する」についても
話がありました）
③結果にフォーカスする
そうでなければお客さまがイメージ出来ないのです。
(34:00)
□商品サービスの説明
商品サービスの説明の留意点を以下に示します。
①シンプルで簡単に分り易く説明する。
小さくコンパクトに説明することです。
コピーを書くとき、一行につき複数の事は書かない事です。
「この商品は女にモテて、しかもダイエットに効き、そして
自信も湧く」というような書き方は駄目です。
この「商品を買ったら女にモテる」だけにすべきです。
順番に一つずつ説明していくのがよいのです。
（シドニーセミナーでも一つずつ説明していきました）
②短かいセンテンス、文章で書く。
最初は1行、2行、3行ぐらいまでです。
1行が1番分りやすいのです。
どうしても長くなるときはテン「.」とか、ハイフン「－」で
区切ります。
③文法を気にしない。
括弧の対応などの文法をあまり気にする必要はありません。
明らかに教養がないと見られるのは駄目ですが、あまり気にせず
読みやすく書くことです。
前編はここまでです。
「ボレットとは何か」を説明しました。
後編では、ボレットの内容、ボレットを書くときのフォーミュラー
について詳しく話します。
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