【コピーライティングのマインドセット】
【見込み客を理解する】
□見込み客は暇な人ばかりです。
・見込客にお金を払ってもらうのは難しいです。（理由：生きた屍。）
（退屈な人生、仕事、友達、食事、通勤…全て）
・無関心、退屈、怠け者、感情がない。（誇張では在りません）
・平均の親友は0.75人です。(米国）。
・普通の広告では起きません。
□想像を絶するようなドラマを作らなければなりません。
□見込み客は買わされるのは嫌です。
・人は買わされるのが嫌です。ショッピングをするのは好きです。
・自分が買っている時→得をしていると感じます。
自分が買わされている時→損をしていると感じます。
これを理解する必要があります。
□見込み客を助けてあげる。
・買うことをサポート(手伝ってあげる）します。
・購買プロセス→感情の引き金があります。（これはわかりにくいですが）
・無意識に決まる→意識が作話します。（7秒後に理由づけ）
・私たちは全ての事を「理解している」と思いたいのです。
分かってないと混乱し、理解するために作話します。
この瞬間が危険な時です。
①あなたは「正しい。知っている」と思わせる事(コピーライター）です。
（勘違いさせること。混乱させない。賛成する事。）
②次にもう一つの方法を言えばそれに従います。
否定されたとき相手はパニックとなり次は受け入れられません。
□行動を起こさせる事が必要です。
・「恐怖、不安、欲望がトリガ→思考が起こる→感情が起こる→
行動が起きる→その後説明」という手順となります。
【想像させる】
□人は想像しなければ行動しません。
←従って想像させなければなりません。
・例えばキスをする想像を。
（いきなりでは無理です。拒否されます。）
ゆっくりほっぺにチューをしてその感覚を想像してもらいます。
(におい、口の感覚）沢山の質問をすれば、想像が広がります。
キスしてもらうことが可能になります
□現金を持ってくる事の想像を。
□シーンを想像させます。
・誰かを殺し屋にしたければ、綿密に行動を想像させる事で可能になります。
【想像させるプロセスを使った文章作成】
□エクササイズ…想像させるプロセスを使って
①見込客が商品を買ってその結果が出るプロセスを想像します。
②見込客になって(言葉にして）そのプロセスを文章にします。
(物語の作成）
③購入プロセスが生じます。(例えば3つ）
クレジットカード入力、ボタンを押す、商品を受け取る/ダウンロード
１言
コピーライティングのマインドセットとして、見込み客を理解する、
想像させる、について学習しました。また、想像させるプロセスを使った
文章作成のエクササイズを学びました。この練習をすると見込み客を深く
理解することが出来ます。
-----to be continue-----