・さらに深く見込み客を理解し、ビジョンを描くエクササイズについて
学びます。
【深く見込み客を理解】
・人間の脳の機能について分類します。
・人間の脳は進化の過程で次の３つの機能を持ちました。
□三つの脳
・爬虫類脳（肉体脳）…生きる事をつかさどります。
・哺乳類脳（感情脳）…社会を意識します。（ツイッター、 SNS ）
・人間脳（精神、論理）…思考をします。（過去、未来の分析）
□芸術・科学・心理学と三つの脳の関係
・肉体脳＋感情脳＝芸術（アート）
・肉体脳＋論理脳＝科学
・感情脳＋論理脳＝心理学
・素晴らしい決断、判断をする人は感情脳が優れています。
・意思の力（燃料）はほとんどないです。
意思の力：やる気です。
朝100％…夜無くなります。
感情面、肉体面で無駄遣いをしている事が多いです。
□人間は進化することを考えることができます。
【見込み客のビジョンを描くエクササイズ】
□エクササイズ
・見込み客のビジョンを以下の手順で描きます。
①究極の1日を描きます（その時見込み客との関係も明らかにします）。
②お客様が、進化して感謝のメールをくれた状況をイメージして書きだします。
（これを書くと求めているのが何か分かります）
③90日間毎日何をするか（今日から）を書き出します。
□エクササイズ結果の発表（一例）
①究極の1日
・肉体面：トレーニング、シェイク、ハーブ
・感情面：チーム、家族、お客様
・精神面：座禅、ヨガ、精神統一、毎日の勉強
②お金の稼ぎ方。独立。やりたい事を仕事にする。健康になる。
奥さんと仲良く。人生を変えてもらった。
③トレーニング、リッチサイトのランディングページ、テレセミナー
□ビジョンを描く時の留意点
・②の出だしは出会いのピンポイントを忘れない事です。
（出血を止めること）
・可愛いニッチポイントから、壮大なドラマが始まります。
・進化は肉体面、感情面、精神面があります。
・お客さんが泣きながら、探している行動が始まりです。
・①③は毎日考える、実行するが大切です。
１言
見込み客を理解し、ビジョンを描くエクササイズについて書きました。
次回からは、さらに具体的な方法について述べます。
-----to be continue-----