第11話 「まず、商品を明確にするのが大切！」

【０から起業！奮闘記】

開業資金を封印し、０から行う大切な気持ちとは!?

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さて、商売は商品をお客様が購入して利益を得ます。

カフェなら、美味しい珈琲の豆と食材を購入します。

そして、メニュー通りに調理してお客様に提供。

美容院なら、カット、カラー、パーマができる美材を用意します。

経営コンサルティング事業なら・・・。

その通り。コンサルティング商品を作り上げなければなりません。

！ここで、ビックリした事実に気がつきます！

仕入れが無いと思っていましたが、仕入れはありました。

仕入れは・・・私の脳みそに入っているノウハウや知識です。

これを、加工して私らしく提供することで商品とします。

カフェに例えるなら・・・。

美味しい豆と食材は仕入れることができても、

上手に加工しなければ「まずい店」に早変わりです。

このように、他人の事のように思えば、自分の商品作りは非常に楽になりました。

①ターゲットを設定する。

⇒医療系

②ターゲットのニーズを考える。

⇒患者数の安定化

③他者との差別化を考える。

⇒やっていそうで、やっていない現場の部分

④商品として簡潔明瞭さを追求する。

⇒いくらで、何が出来て、どうなるか。

⑤商品から商品と派生するように仕組づくる

⇒Aという商品を購入したら、Bという商品を購入したくなるように。

⑥商品の採算性と購入の現実性を見直す

⇒商品と対価は適当か？商品内容は購入魅力があるか？

経営コンサルティングの商品は目に見えない。

だから、物販よりも難しい・・・

と、思っていました。

でも、商売の原理原則は変わらない。

となれば、商品作りという貴重な経験を積むことができるわけです。

製造＆販売＆施工みたいなもんです。

とはいえ、本日の最大の気づきはこちら。

お金をお客様から頂くという感覚。

それは・・・

提供した商品が狙った金額に相当する対価として認められるということ。

お金を支払ってもらう事に注力するか？

支払ってもらえるような対価を作ることに注力するか？

どちらにせよ。

絶対的に、お客様がお金を支払う状況を作れなければ廃業決定。

ということ。

開業して1週間以内で、こういう焦りが毎日沸いております。

それが・・・・無性に楽しい。