暮れの営業マンのアイデア・パート２

←「感謝をこめて」という題になっている。

先日の続き。

営業マンが暮れに家に挨拶に来たときのこと。

ご挨拶と書かれた粗品と共に入っていたものはこれ。

内容は、１年を振り返った感謝が書かれている。

商品や買ってくれたことなどの内容は一切書かれていない。出会えたことの感謝などがつづられている。

よく、営業をしていたときに上司に言われたことがある。

「お前ならどうやってお客様を感動させる？」

と何度もアイデアを宿題にさせられたり、勉強させてもらった。

この営業マンは忠実に実行している。

今日、僕が一番伝えたい内容は、こうした営業マンの小技ではない。

営業マンが必勝となる法則は次だと思う。

『決めたことを確実に継続すること』

わかっていても９８％の営業マンはできていない。

営業の方法。継続したものが勝ちなのだ。

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