名古屋スモールビジネス勉強会
今日は、伊藤会計の伊藤先生主催の経営勉強会に参加。
不動産事業を展開する社長のノウハウを勉強。
話の中にあったのだが、
小さな会社がリスクを上手に回避する方法は、
大きな組織や協会のお墨付きやルールに準ずる事で回避する。
自分でルールや契約書を作る事は
多大な費用ですし、ノウハウも少なく完成度が低いからだ。
後半の勉強会は
商談で
気を付けている点
されて嫌だった点
経営者＝営業マンである我々には貴重な意見交換だった。
主な内容を抜粋。
・商談は相手の目を見て笑顔＆間を大切にする
・相手の話を最後まで聴き傾聴する
・専門用語を使わない
・不確定な事は言わない
・時間を計算する
・腕や足を組まない
・話に固定概念を持って接しない
・従業員に対して自社や相手会社の愚痴を言わない
・話の先取りをしない
・名刺を大切に扱う
などが上がった。
参加者18名（？）
本日も勉強させて頂きました。
ありがとうございます。