『ストックホルム症候群』
って、あなたは知っていますか？
1973年8月にスウェーデンのストックホルムで起こった
銀行強盗事件から命名されています。
この事件では強盗に人質にとられた人達が
犯人と時間を共有することによって
犯人に対して愛情や信頼感が芽生えるという事件です。
人質の女性が犯人が寝ている間に
警察に銃を向け、
犯人に力を貸すようになってしまったということです。
これは色んな感情が交錯します。
この状況なら、警察が間入することによって
身の危険を感じるというような感情もあると思いますが
ひとえに犯人の“現実”に入ってしまうからです。
相手の現実が理解できると
人は共感します。
共感すると愛情が生まれます。
すごく大切なことです。
なので私はこのブログで“理解” と“共感”について
幾度となく触れています。
“理解”と“共感”を得るためには
なるだけ、相手と
『時間を共有すること』です。
私はツイッターをやっているのですが
先日ある人とつぶやき合いました。
※ツイッターって何？
→http://twitter.com/←
※良かったら私をフォローしてください。
お返しします。
ツイッターＩＤ：toyomamo
その人は、好きなコがいるんだけど
仕事に一生懸命なコで中々時間を共有することができない。
と悩んでいました。
私は、こうアドバイスしました。
「できるだけ彼女にどこかで接する機会を増やし、
共感して、分かってあげて、相手の現実に入ってあげてください。
そして、その現実を広げてあげてください。」
そうです、すごく重要なことなのです。
例えばですよ、
あなたは営業職だとしますね。
そして、すごく著名なやり手の社長さんがいたとします。
その人に物を売らなければいけないとします。
一度、アポをとって会いました。
その時はとても緊張しますよね。
で、そう簡単にはＯＫはもらえず、
ちょっと強い口調で断られたとします。
もう会いたくないですよね？
でも、あなたの会社では
なんとか契約をもらってこいと言われてるんです。
あなたはどうしますか？
同じ話しを持っていくだけでは
良い結果は望めません。
なので、その社長さんにとって
有益なオファーを次々と考え
社長さんの失礼にならないように考えに考えて
また会いにいきますよね。
あなたは社長の現実を理解しようとしているんです。
そして、足しげく通い、ある日その社長が
「○○くん、今夜ちょっと付き合うか？」
と言ってくれました。
そして食事に連れて行ってくれました。
そこで社長は仕事と全く関係のない、
あなたの商品を買うとか買わないとかの話ではない
自分の話しをしてくれました。
「この前、うちの女房が病気になってね。」
「うちの娘がもういい年なんだけど男っ気がないんだよ。。。」
などの話しです。
そこであなたはどう思いますか？
「この商談いける。進めてみよう。」
と思いますよね。親近感がわきますよね。
これは社長が
自分の現実を話してくれたからです。
相手の現実を知らないうちは
“他人”なんです。
相手の現実を知ってはじめて
“友人” “恋人”なのです。
知れば知るほど仲は深まるんです。
では、相手から現実を開示してもらう方法を話します。
あなたが自分の現実を話すんです。
自己開示です。
自分の失敗談や恥ずかしい話し、
笑い飛ばして面白おかしく話す人って
人気者じゃないですか？
グッと距離が近くなるんです。
人を変えたければまず自分が与えるんです。
その機会を増やすためにも
できるだけ時間を共有することです。
そうすれば相手はあなたに共感してきます。
『ストックホルム症候群』です。
まとめますね。
ＳＴＥＰ１：相手とできるだけ顔を合わせる
ＳＴＥＰ２：相手の話しを聞いてあげる
ＳＴＥＰ３：自分の現実を話す（自己開示）
ＳＴＥＰ４：その人にしか話さない特別な現実を話す
ＳＴＥＰ５：相手の話しを聞いてあげる
ＳＴＥＰ６：相手の現実に共感、理解してあげる
ＳＴＥＰ７：相手の現実をあなたが広げていく
です。
あなたの周りをたくさんの女性、友人でうめつくしましょう！
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■ 編集後記
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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そんな方にとって力になれる情報を配信していきたいと思います。
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