ノウハウコレクター救助隊
田中です。
もし、あなたがサラリーマンや主婦やニートで起業を考えていながら
売るべきものやサービスが見つからず悩んでいるのなら・・・
ラッキーです。
「何でや？それが決まらんから、何をしたエエか、分からんと困ってる
のに」と、突っ込まないでください。
ちゃんと、今からご説明をしますから・・・
前回の
「砂漠で、一番簡単に売れるものって？
」
で、お話をしたよ
う
なこ
とを、なぜ強く思うようになったのか？
実は、私自身が一番やっていはイケないことをしていたからなんで
す。つまり、売れないものを売ろうとしていたんです。
私は、いきなり・・・
自分の思い込みで・・・
大胆にも・・・
サラリーマンの分際で、ダイエットサプリメントを、ＯＥＭ（自分のブラン
ド）で、１，０００コも作ってしまったのです。
もちろん、自分なりに売れる見込みがあってのことだったんですが・・・
甘かったです。
それと、本当にタイミングが悪かったと思います。
ダイエットサプリメントなどの商品は、薬事法の関係で、広告表現が規
制されています。
例えば、このサプリを飲んで
痩せました
ガンが治りました。
便秘が解消しました。
花粉症が楽になりました。
といった、効果効能を伝えることが出来ません。
私は当時、有名なコンサルタントの方に、指導を受けていて、その先生
から、広告審査をクリアするには２ステップ販売が良いと教えていただ
ていました。
つまり、一回で売り込むのではなく、まず「無料レポート」を請求させ
て、無料レポートを送るときにセールスレターを同封して売り込みをか
けると言う方法です。
広告の段階では、効果効能を表現しません。無料レポートをプレゼント
するだけのＨＰなので、広告の審査基準も問題なくクリア出来ていまし
た。
これは、かなり効果があッたようです。
自分なりに売れる見込みがあったとはこのことです。
なので、私は「無料レポート」を、ＰＰＣを使って告知しました。
広告文やＨＰを何度も手直しをしてドンドン良い結果が出るようになって
きました。
３か月目に、これでＯＫ。完璧と言うシステムが出来上がったとき・・・
悲劇がおこりました。
そんな、グッドなタイミングでという笑ってしまうほどのタイミングでオー
バーチュアーの広告基準が変更されたのです。
１ページものの長文のレタータイプのＨＰがダメ。それと、バックエンド
が分からなものもダメ。
つまり、ＰＰＣ広告にはお金がかかります。お金をかけて無料のレポー
トを配ると言うことは、本当は売りたいものがある筈だ。その商品を表
に出しなさいと言うことでした。
つまり、このダイエットの無料レポートは、こっちのサプリメントが売りた
いからだよ・・・っと、ハッキリと告知しなさいと言うことでした。
そんなことすると、無料レポートの請求者がいなくなります。
だって、請求したらそのサプリメントを売り込まれると思いますから・・・
それから６ヶ月間、あらゆる方法でチャレンジしましたが、結局、ＰＣで
は売れませんでした。
それで、せっかく軌道に乗りかけていたサプリメント販売は挫折します。
そこで、痛切に学んだことが「売れんもんは、売れん」と言うことです。
ですから、皆さんには、そんな無駄な努力や時間やお金や精神力を
使ってほしくないんです。
そのためには、先に売れるもの。消費者が探しているものを見つけて、
需要のあるものを提供していきましょう。
ですから、売るもｌのがない。提供したいサービスがないということは、
ラッキーなんですよ。
これから、必ずあなたに最適な商品が見つかりますから・・・
あとは、売って儲けるだけです。