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メルマガ登録の皆様、こんにちは！
ドリーミンの吉村です。
7月・8月は激動の日々で・・・
商圏分析と執筆づけの毎日です。
世間のお盆休みの間に、地道に仕事し続けて
やっと、メルマガを書くまでに回復しました。
さて、うちは嫁が海外ドラマ好きなので
ケーブルＴＶをよく見ます。
そこでよく見かけるのが、通販のＣＭで、
【カラフルなモップ】という商品なのですが、
嫁は欲しくて欲しくてしょうがないようです（笑）
今回は、そんな通販番組のやりとりでふと感じた事を書きます。
----------------------------------------------------------
広告はだれが見て、誰が買うのを決める？
このＣＭ、僕も何度も見ているので、よく知っています。
通販のＣＭはマーケティングをすごく考えて作られているから
僕は、ＣＭを見ながら「勉強になるな～」とか
「なるほどそうアピールするか」考えながら見ています。
逆にそうしないと、引き込まれると買っちゃいますから（笑）
で、このカラフルなモップがとっても欲しい嫁さん。
このＣＭが流れると、
「ほら～！ほら！ほら～！」
と叫んでいます（笑）
彼女から出てくる言葉は、それだけ！！！
「この商品凄いのよ！」とか「欲しい」「買って」
とは言いません。
もう、感嘆詞というか叫んでいるだけ（笑）
確かによい商品だろうし（かなり大袈裟だと思うが）、
消費者を刺激するＣＭです。
利便性をこれでもか、これでもか！というぐらいに
出しています。
通販らしいバタ臭いＣＭなのですが、
嫁はＣＭの構成や効果ではなく
純粋にいい商品だと
自分の見る目を信じ切っているので
ＣＭではなく、この商品は本物よ！
と言っています。
おもしろいのは、決裁権がある（買ってもいいかどうか？）を
握っている僕を説得する程トークスキルがない。
だからどうするか？
ＣＭが何気なく流れると、さりげなく隣にいて
商品説明や効果が流れる度に・・・・・
「ほら！ほら！ほらーーーーー！」
と驚きを僕に伝えている！
嫁はこのＣＭを僕が見て
「そうだね！よし買おうか！」というのを待っている。
あまり嫁が「ほらほら」言うから
買ってあげようと思っています。
この話はうちの家庭での実話ですが、
よく考えたら凄いですね！
◆商品を欲しがるターゲットは「奥様」
◆決裁者は「旦那様」
◆商品を買ってもらうには
決裁者の旦那様を奥様が説得しなければならない。
◆言葉や理論が苦手な奥様の代わりとなるＣＭ
◆あまりに奥様が言うからしぶしぶ買う旦那
ここまで意識して作られているのだろうか？
それとも日本の一般家庭は奥様が自由に
通販で購入出来る家計を握っているのか？
これは疑問だけれど、
とにかく広告はターゲットと決裁者の
こうした日常会話や、やりとりを思い浮かべて
作ることが反応率を上げるポイントだと感じます。
美容室のチラシは誰に向けて？
それを見てどんな家族での会話が起こるだろうか？
そこまで考えられている広告は少ないと感じます。
最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
─────────────────────────────────
編集後記
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福岡のセミナーが２～３週間延期になりました。
主催者のご家族が病気でご危篤状態でしたので。
楽しみにして頂いた方、ごめんなさい。
調整次第、日程をご連絡致します。
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このコーナーでお悩み解決しようと思いますので
気軽に相談下さい。出来るだけサロンの状況を詳しく教えてください。
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美容室経営で、お悩みやご相談などございましたら、
お気軽にご連絡下さい。丁寧にしっかりと対応させていただきます。
合同会社ドリーミン代表 吉村省吾
yoshimura@dreamin-net.com
tel.058-267-7067
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そこまで考えられている広告は少ないと感じます。
最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
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