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【開業・既業】儲ける社長の作り方 第１１６号～外的基準で明確に！？～
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２００８年 ８月１７日発行 読者数 現在１２４部 目指せ１万部？
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顧客を選び顧客に選ばれ、戦略経営で事業拡大と資金繰り安定を目指す。
成功体質改善プロジェクト、始まります♪
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こんにちは！
ＦＰヤマウチです。
お盆休みは今日で終わりというところが多いようです。ワタシは先週の金曜と明
日の月曜に休みをとっています。今日明日は近くのキャンプ場に行っている予定
です。
子供たちといると楽しいですが体力面ではもうついていけません・・・。普段か
ら体力つくりをしておかねばとこういうときだけ思うのですが(-_-;)
忙しいからできない！は理由になりませんね～。
『ＦＰヤマウチの「経営サポート力」はアナタの経営環境を飛躍的に
向上させます！』（弊社サイトです）
↓ ↓ ↓
http://www.sylifetime.com/
自己紹介はブログの「自己紹介」欄をご覧ください。
http://blog.sylifetime.com/cat2/
----------------------------------------------------------------
今回のテーマ
★ 目標設定には数値による「外的基準」がつきものです！ ★
-----------------------------------------------------------------
◎-------------------------------------------------------------◎
儲ける社長の方程式とは？
(1) 具体的な目標を決める
(2) 現在のレベルがどれくらいなのかを知る
(3) (1)と(2)の差異を実感する
(4) (3)でわかった差異を埋めるために
「行動→検証→認識→行動→検証…」を繰り返す
の４つの段階を実践することです。
◎-------------------------------------------------------------◎
儲ける、稼ぐ、成功する、勝ち組になる・・・といったプラスの結果を得ようと
する場合、まずはじめにすべきことは「目標設定」です。
どれくらい儲けたいのか？いくら稼ぎたいのか？どこまでできるようになれば成
功と言えるのか？勝ち組とは何に対して勝つことなのか？あいまいな状態では、
結果につながる行動が生まれてきません。
現在すべきこと、これからすべきことは、目指したい目標と現在の状況を比較し
、その差を埋める作業をすることです。よりよい結果を確実に成し遂げるために
今することを明確にする、そのために必要なのが「目標設定」です。
結果を得るためにするべき「目標設定」に不可欠なものは「外的基準」です。
「外的基準」とは客観的に検証可能な基準、つまり金額や期限といった数字を
使った基準をいいます。
いつまでにいくらを目指す。売上金額の設定や１日あたりの来店客数や１回あた
りの施術を何分以内でできるようにする、などといった本人以外にも検証できる
ことが「外的基準」です。
その外的基準を達成させるために今何をするのか、これから何をするのか、を『
具体的に』決めて実行することが結果につながる行動となります。
目標は大きいほうがいいですが、大きすぎると挫折しやすくなり、諦め癖がつい
てしまいます。
そういう場合は大目標の前に少しスケールダウンさせた中目標を設定してやれば
、無理目な大目標でも達成できる可能性が見出せるので効果的です。
また目標設定は自分だけでこっそり決めるよりも、誰か他の人に宣言したほうが
、より実現可能性が高くなります。いわゆる有言実行です。
相手とお互いに目標設定を宣言しあうことができればモチベーションも高められ
ます。アノ人はあんなに頑張ってるのか！コチラも頑張らねば！というカンジで
しょうか。
宣言はスタッフ相手にしてもいいでしょう。アナタの考えを伝え、目標意識を共
有できれば、お店としての一体感もだせますし、一石二鳥です。
ブログや掲示物として掲げると既存客・見込客・将来客へのアピールにもなりま
すので販促効果もあります。
これだけ書くと宣言するということは、いいことづくめですが、スタッフやお客
さんといった経営に直接影響をもたらす相手への宣言には実行・実現が確実に要
求されてきます。
あの人は口先だけや、なんてイメージがついてしまうと逆効果どころか致命的な
イメージダウンになりますからね。
スタッフやお客さんに宣言する場合は、絶対実現するぞというアナタの強い意志
が必要となります。両刃の剣ですので取扱いにはご注意を。
宣言相手に関わらず、「外的基準による目標設定」は現在から将来へ続くアナタ
の行動を価値あるものにするはじめの第一歩です。目標もなく日々楽しく過ごす
だけでは明るい未来は訪れず、儲ける社長どころではない結果が待っているかも
しれません。
数値に基づく検証可能な目標設定は儲ける社長の必須アイテムです。
----------------------------------------------------------------------
■ 編集後記
目標設定をまず経営者であるアナタが明確に決め、その次にスタッフ全員に周知
浸透させていくことは、アナタの考え・価値観の「理解・共有・共感」につなが
ります。
スタッフの「理解・共有・共感」はアナタのお店の魅力を格段に引き上げるもの
となります。一体感・連帯感など組織の引き締めには不可欠な要素です。
ＦＰヤマウチの「オーダーメードサポート」にはアナタのお店の魅力を引き上げ
る組織面の改善・発展のサポートも含まれます。アナタやスタッフが存分にチカ
ラを発揮できる環境づくりのお手伝いをさせていただき好評を得ております。
それに加えて、財務・販促・人事など経営全般にわたって、アナタやアナタのお
店固有の問題点を抽出し、それに応じたサポートの提供をしています。コンサル
タントにありがちな「型にはまった」成功法則の押し付けは一切いたしません。
アナタがどうしたいのか、どこに向かいたいのかををじっくりお聞きします。ア
ナタの想いや願いをカタチにするのがＦＰヤマウチの役割です。アナタの想いに
お客さんやスタッフの想いを掛け合わして、アナタに関わるすべての人が満足で
きる経営ができるようなサポートをオーダーメイドで提供しています。
数字などの客観的なものからコーチングや心理学などメンタルなものまで、硬軟
とりまぜた幅広い視点で、アナタとスタッフとお客さんを見つめるサービスに定
評をいただいております。
まずはアナタのお店のことを「数字面」から分析・報告・提案をいたします。数
字面からアナタのお店の現状分析をし、ヒアリングで数字の根拠と問題点をあぶ
り出し、アナタに必要なことを一緒に考え、改善の提案と実行補助をさせていた
だきます。
また財務資料を見てもわからない方には、「決算書無料分析」をして現状分析と
今後の予測をアナタと一緒にしていきます。
●売上と経費・利益のバランス
●利益と資金残高のちがい
●「これからの」経営に役立てる方法
などを１時間くらいで解説いたします。
興味のある方は店名・アナタのお名前・ご住所と「興味あり！連絡求む！！」と
タイトルを書き、「住所」・「氏名」・「店舗名」を明記してメールを送ってく
ださい。
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info@sylifetime.com
必要な資料をまとめた準備リストをお送りします。真剣に「これから」を見つけ
たい方のみ歓迎します。
その他ご意見・ご質問でも結構です。必ず返事はさせていただきますよ(^o^)
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★成功体質改善プロジェクト♪
代表 山内素直
〒532-0011 大阪市淀川区西中島6-2-3 チサン第7新大阪904号
tel :06-6420-4301
fax :06-6420-4302
mail:info@sylifetime.com
hp :http://www.sylifetime.com/
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◎儲ける社長の作り方
のバックナンバー・配信停止はこちら
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(1) 具体的な目標を決める
(2) 現在のレベルがどれくらいなのかを知る
(3) (1)と(2)の差異を実感する
(4) (3)でわかった差異を埋めるために
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する場合、まずはじめにすべきことは「目標設定」です。
どれくらい儲けたいのか？いくら稼ぎたいのか？どこまでできるようになれば成
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結果につながる行動が生まれてきません。
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、その差を埋める作業をすることです。よりよい結果を確実に成し遂げるために
今することを明確にする、そのために必要なのが「目標設定」です。
結果を得るためにするべき「目標設定」に不可欠なものは「外的基準」です。
「外的基準」とは客観的に検証可能な基準、つまり金額や期限といった数字を
使った基準をいいます。
いつまでにいくらを目指す。売上金額の設定や１日あたりの来店客数や１回あた
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ことが「外的基準」です。
その外的基準を達成させるために今何をするのか、これから何をするのか、を『
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目標は大きいほうがいいですが、大きすぎると挫折しやすくなり、諦め癖がつい
てしまいます。
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目標設定をまず経営者であるアナタが明確に決め、その次にスタッフ全員に周知
浸透させていくことは、アナタの考え・価値観の「理解・共有・共感」につなが
ります。
スタッフの「理解・共有・共感」はアナタのお店の魅力を格段に引き上げるもの
となります。一体感・連帯感など組織の引き締めには不可欠な要素です。
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それに加えて、財務・販促・人事など経営全般にわたって、アナタやアナタのお
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アナタがどうしたいのか、どこに向かいたいのかををじっくりお聞きします。ア
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お客さんやスタッフの想いを掛け合わして、アナタに関わるすべての人が満足で
きる経営ができるようなサポートをオーダーメイドで提供しています。
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とりまぜた幅広い視点で、アナタとスタッフとお客さんを見つめるサービスに定
評をいただいております。
まずはアナタのお店のことを「数字面」から分析・報告・提案をいたします。数
字面からアナタのお店の現状分析をし、ヒアリングで数字の根拠と問題点をあぶ
り出し、アナタに必要なことを一緒に考え、改善の提案と実行補助をさせていた
だきます。
また財務資料を見てもわからない方には、「決算書無料分析」をして現状分析と
今後の予測をアナタと一緒にしていきます。
●売上と経費・利益のバランス
●利益と資金残高のちがい
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などを１時間くらいで解説いたします。
興味のある方は店名・アナタのお名前・ご住所と「興味あり！連絡求む！！」と
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たい方のみ歓迎します。
その他ご意見・ご質問でも結構です。必ず返事はさせていただきますよ(^o^)
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代表 山内素直
〒532-0011 大阪市淀川区西中島6-2-3 チサン第7新大阪904号
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