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『あなたもできる！美容事業』 【12号】2008.8.6
http://www.beauty-labo.jp/
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暑中お見舞い申し上げます。
美容業界歴２３年、売上アップ前年比実績４０倍の美容事業コンサルタントの
中野です。
一ヶ月に2度の割合(目標！)でメールマガジンをお届けします。
経営者様、商品企画＆販促企画プランナーのみなさん、美容関連企業への
就職を目指す学生さんに役立つ情報を厳選してお送りします。
どうぞ末永くお付き合いください。
本サイト『美容事業専門コンサルタント ビューティラボ』は
美容事業運営ノウハウを掲載しています。
http://www.beauty-labo.jp/
-----もくじ---------------------------------------------------------
１.今日の業界裏話
２.流通刺激広告
３.あとがき
--------------------------------------------------------------------
【１．今日の業界裏話】
4大媒体って何でしょう？
答えは一番下ですよ♪
【２.流通刺激広告】
広告には消費者をターゲットにしたものがメジャーですが、
美容関連では消費者をターゲットにしない広告を打つ場合も多いのです。
広告なのに、消費者をターゲットとしない・・・とは？
どういう意味でしょう？
消費者じゃなくて、どういう人をターゲットにしているのでしょう？
美容関連商品は必ずしも、消費者にダイレクトに販売するとは限りません。
消費者に渡る前に、問屋さん→小売店を経由する場合がほとんどです。
商品が消費者の手に届くまでには、小売店に導入しなければいけませんし、
その小売店に導入するには問屋さんと取引した方が有利なのです。
まず、問屋さんや小売店へ商品お取引きの商談をする際に
商品特徴を示すのはもちろんですが、
ただ、商品を開発するだけで競合他社には勝てません。
何か販促策を提案して、商品拡売する姿勢を見せる必要があります。
そのひとつに「広告」があげられます。
「広告」するにはお金がかかるという話を前回しました。
「広告」を打って、拡販のフォローをすると明言すれば、
お取引きをしたいと考える小売店や問屋が多くあります。
それだけ企業に体力があると判断されるからです。
流通に商品を流す目的の広告は「流通刺激」と呼ばれます。
http://www.beauty-labo.jp/article/13305754.html
流通刺激のための「広告」では
必ずしも商品販売につながらなくても良いので、
たくさん打つ必要はありません。
商品発売からある一定期間限定して数回だけ打てば十分です。
年間数億円も必要はありませんが、
最低数千万はかかると思ってください。
やはり、新進メーカーにはなかなか手の届かない販促策ですね。
では、必ず「広告」で売上をつくらなくてはいけない「通販」の場合は、
どうすればいいでしょうか？
やはり、数億円も必要でしょうか？
答えはＮＯ！です。
この続きは次回にお話させていただきます。
■お問い合わせはこちらから↓
http://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html
あなたはどのルートを使って販売しますか？
細かい情報がわからなくてもちょっと思い浮かべてみてください。
知らないところにゼロの状態で導入を仕掛けるよりも、
知っているところに仕掛けるほうが楽です。
最終的には違う市場を目指すとしても、
楽に導入できる市場に入れて販売実績を作ったほうがてっとり早いです。
売れているという実績をつくれば、
いろんな販売店から引き合いが来ます。
「ここじゃなくちゃダメ」と思わずに、
どの市場でもいいので、いったん導入を図ってみましょう。
そして、目標を紙に書いて計画を練りましょう。
たとえば・・・
１年目は自社通販
２年目はバラエティショップ
３年目はドラッグストアとか・・・。
市場ルートを決めたら、まずその市場を調査ましょう。
どんな商品がどういう販促策で販売しているのかなど、
自分でリストを作ってみましょう。
まずは販促企画をする前に市場を知ることが必須条件ですよ。
▼お知り合いの方々にも、当メールマガジンをぜひご紹介下さい。
購読は、もちろん無料です！
http://www.mag2.com/m/0000233193.html
【３．あとがき】
来週はお盆休みですね。
今年の夏は暑いので、化粧品も健康食品も売上好調が予想されます。
弊社ビューティラボはお蔭様で今年、お盆休み最中も
コンサル予約がいっぱいで、お休みできそうもありません。
皆さんはゆっくりとリフレッシュしてくださいね。
その化粧品があれば、その健康食品があれば、そのマシーンがあれば、
悩みを解決できる人が大勢いる。
それを実現化するために美容事業のサポートをしたい。
それが私の根底にあるのです。
【１．今日の業界裏話】の答え
「４大媒体」とは、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌のことです。
消費者に影響力の大きいマスメディアのことですね。
最近はそれにインターネットがメディアとして加わるようになりました。
最後までお付き合いくださいまして、ありがとうございました。
ご意見・ご感想・お叱りなどはこちらへお気軽にお寄せください。
info@beauty-labo.jp
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〒102-0093 東京都千代田区平河町2-3-11
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消費者に渡る前に、問屋さん→小売店を経由する場合がほとんどです。
商品が消費者の手に届くまでには、小売店に導入しなければいけませんし、
その小売店に導入するには問屋さんと取引した方が有利なのです。
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