▼モデルルームの罠 その03 「値段交渉は最後の砦」

この ← 話の続き。

値段交渉ってのは最後の切り札です。

「ナゼ？値段を聞いちゃいけないの？？」と思いますが・・・。

それは、営業マンがその言葉を待っているからです。

オレ自身も営業の経験があるので言える事なんですが・・・。

値段を聞く客は、興味がある証拠。

客が自身、値段を言って来るまで粘れ！

と言うのが鉄則でした。

確かに、その通りだと思います。

実際にモデルルームを見に行った方はお分かりだと思いますが、

営業マンは、家の値段の事言わないでしょ？？

「いいでしょ？この物件！」

「駅から近いですよ！」

「大型スーパーも近いですよ！」

「車2台駐車できますよ！」

「病院・学校・市役所近くで便利ですよ！」

「土地の値段も今が底値。これから間違いなく上がりますよ！」

なんて、都合のいい事ばっかりでしょ？

つーか、

いきなり営業マンが・・・・・。

「この家、3,500万円です！安いですよ！絶対、買いです！！」

なんて言われたら・・・・引くよね。

「やっぱ、買えないや！」って思うのが普通だもんね。

だから営業マンは、値段の話を自分から言わないのが基本です。

嫁　　 「家っていくらで建てれるの？？」　

Ａ氏　　「ここじゃアレなんで、詳しい話はコーヒーでも飲んで・・・・。」

オレ　　「ここでいいよ。大体の値段でいいから、買う気無いし。」

嫁　　　「話だけでも聞こうや、コーヒーくれるって言うし。」

オレ　　「話きいたら、欲しくなるぞ！やめようや。」

嫁　　　「大丈夫やて、家なんて簡単に買えへんって。コーヒーも飲もうや」

結局、

この一杯のコーヒーが家を建てる引き金になるとは、

思いもしなかった・・・・続く。

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