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諸岡なつえです。
行動心理学の72時間の法則
面談ウィーク、終わりが見えてきました♪
保護者に会うまでは少し緊張するんですが、
話してみるとホッとしますね♡
やっぱりこうして、直接葵衣して
1人1人ゆっくり話をすることが
関係づくりには大切だなと感じています。
さて、前回のメールで、
72時間の法則
をお伝えしました。
人は72時間以内に行動しないと、
その行動はとらないというものです。
体験レッスンで考えると、
体験レッスン後のお返事をもらうのに
時間をおいていたら、
たとえ「ちょっと入ろうかな」と思われていても
タイミングを逃してしまうこともあるということです。
ではどうするのか?!
私がやっているのは次の3つです。
①発信
②当日入会の特典
③当日入会の特典の期限
インスタやHP発信については
いつもお話している通り、
体験前に教室のファンになってもらえるよう
内容と頻度を工夫します。
そして、体験当日は、
例えば入会金0円、
教材費の割引、
お月謝1か月無料チケットなど、
当日入会でかなりお得ですよ~という特典を
数字を出して見せます。
営業トーク、ごり押しはイヤでも
大丈夫!!
私だってイヤです(笑)
お渡しする資料に書いておき、
「今日のご入会でこちらの特典が受けられます」
と伝えるだけでOKです!(^^)!
「家に帰ってもう一度話し合いたい」
と言われたら、その気持ちにしっかり共感して、
今日中、もしくは明日までにお返事をもらえたら
特典をプレゼントするように伝えます。
もちろん1週間以内なら
キャンセルOKも書いておいてくださいね。
体験レッスンのお返事をもらうことに
抵抗のある方、
入会率が低い方は
試してみてください(^^)/
⭐️2か月集中‼︎教室運営サポート☑︎レッスンがマンネリ化している
☑︎生徒・保護者対応に悩んでいる
☑︎募集活動がうまくいかない
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