こんにちは。
美容集客マーケッターの永草義崇です。
即効で売り上げたい場合、狙うのは衝動買いです。
これは他業種でも多く使われるやり方ですね。
要は実績があるから、ここぞという時には皆さん使うやり方ですね！
【立て看板ＤＥ集客作戦】
こんな看板のことですね。
え？もうやってる？
もう立て看板をお店の前に置いてるサロンが多いですかね？
でもその立て看板は、こんな感じじゃないですか？
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ＨＡＩＲ ＮＡＧＡＫＵＳＡ
ＣＵＴ 5400円
ＣＯＬＯＲ 6600円～
ＰＡＲＭ 6600円～
STRAIGHT 12500円～
ＯＰＥＮ 9：00 ＣＬＯＳＥ 20：00
ＴＥＬ 03－6413－9618
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店名+メニュー+営業時間+電話番号
・・・
って、名刺かい Σ＼(￣ｰ￣;)
みたいな。
ちまたの営業マンも名刺で仕事をとれるんだったら
「金の延べ名刺」にするだろう。
これは即効性も無ければ、インパクトも無い。=集客できない。
金をむしり取っていく看板業者が提案する悪魔の看板だろう。
きっと上の写真のような看板をオリジナルでつくるとか言い出すわけですよ。素材はかわいい木で作ってあって（これは妄想ですが）、デザインだけで数万円をむしり取るという恐ろしい看板だ。
これは、はっきり言ってインテリアです。
オシャレ感覚。美容室のオーナーはこういうの大好きなんですね。
・・・。
でも、
お店全体の雰囲気作りだけの看板なんていらなくない？
だったら、スーパーがやってるタイムセールの方が売れる。
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ＨＡＩＲ ＮＡＧＡＫＵＳＡ
本日の15時～17時までにご来店の方
オーナー不在のため
「こっそりタイムセール」を開催します！
ＡＬＬ
メニュー 20％ＯＦＦ
ＯＰＥＮ 9：00 ＣＬＯＳＥ 20：00
ＴＥＬ 03－6413－9618
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こっちの方が、ご来店頂けると思いませんか？
カッコ悪いですか？
そう思ってる人はかっこつけの残念オーナーになっちゃいますよ。
ご注意！
そして大事なポイントがあります。
忘れがちだけど、絶対忘れてはいけないこと。
それは、「理由」です。
なぜタイムセールするのか、きちんと理由を書いて下さい。
理由なきＳＡＬＥはただの安売りで地域でのイメージダウンにつながります。
そしてなにより人は理由があると納得して買い物できるのです。
ＯＫストアもそうでしょ？
上の例の場合なら「オーナー不在のため」が理由ですね。
「理由」が大事なことを裏付けるこんな話しを知っていますか？
ある会社でコピー機に人がならんでいたのですが急いでいたので
割り込んだ人が３人いました。
１人目は何も言わずに割り込みました。当然その人は並んでいたすべての人に追い出されました。
２人目は「緊急会議でどうしてもすぐコピーをとらなければならないのです」と理由を言ってお願いしたところ並んでいたすべての人から先にどうぞと言ってもらえたそうです。
では３人目。この人はこう理由を言いました。
「コピーをとらなければいけないので先にとらせて下さい！」
全員「コピーをとるため」に並んでいるのにですよ。（笑）
でも結果90％の人が横入りさせてくれたそうです！
要はですね、結局理由なんてなんでも良いんです。
お客様としては理由をつけてくれれば「行動」を起こせるわけです。
なのでここぞという時はこの方法で飛び入りをＧＥＴしちゃって下さい！
ひとつ注意としては毎回やってたら「もしかしていっつも暇なんじゃない？」
と勘ぐられてしまうのでうまいバランスでやってくださいね！
ちなみに今のうちの看板はこれです。
「なんだ！なんだ！」
「わけわからん看板があるぞ」
注目してもらうことができます。
特にうちのお店は３階にあって目立たないので、外の看板は命です。
そこに名刺みたいな看板を置くことに、ボクはなんの魅力も感じません。
あなたはどう思いますか？
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ＰＳ.
あなたのお店のおもしろ看板をボクにも見せてほしいなぁ。
いろんなことできちゃうと思うんだよね、
「前髪カットｏｒ眉カットしてくれたらｉＰｈｏｎｅ充電できます」とかね。（笑）