みなさんに、配信する前に、なんども読み直して、
自分に送ってみて、
パソコン画面を見て、
スマホ画面でみて、改行とか、おかしくないか、チェック。
無事配信できると、
ふうって、感じです。
で、そんなやり取りをＦＢでしていたら、
この前の「環境を買う」話が、かなりよかったw
と、仲良しの戦友、まゆちゃんからコメントもらったので、
こちらでもアップします
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「投資」ついて、持論があります！
突然ですが、○○さんは、
マンション派（持ち家派）ですか？
それとも、賃貸派ですか？
私は、以前は、断然、賃貸派でした！
夫の会社から家賃補助も上限１０万円まで支給されるし、
その恩恵に預かろう～ということから、賃貸派。
マンション販売のチラシを見たことがある方はご存知だと思いますが、
・マンションの月々のローン金額と賃貸費を比較したら、
そんなに変わらない
・支払い終われば資産になる、
とうたっている広告を見かけますが、
実際は、固定資産税などがかかってくるので、
持ち家がお得！ということは、あまりありません。
家賃補助などがあるならば、
なおさら利用したほうが断然節約できます。
そんな、私が、今では断然、持ち家派です。
これは、あるマンションモデルルームを見に行ったとき、
このとき買う気は全くありませんでした。
なんせ、ちょっと遠出で、出かけた先で
急に雨が降ってしまい、やることがなくなり、
じゃあ、マンションでも見てみる？
というぐらい気軽に入りました。
アンケートの住所や、外見からして、
購入するようなお客ではないことは、営業マンの方にもわかったはずです。
でも、平日でお客様は私達以外はいなく、
おそらく、暇だったんでしょう。
結構お話に付き合ってくれました。
そのときの営業マンの方のお話が、私にとーっても響きました。
そのときのお話は、大方こんな内容でした。
「マンションを購入するメリットは、
賃貸より構造がしっかりしている、とか、
ローンも賃貸も月々は同じぐらい、
支払い完済すれば、後は資産、とか、
そんなことよりも、
環境を買えるってところですよ。」
【環境を買う?!】
「ほかの住民の方も、自分の家だから、
大事にしています。
簡単に引っ越すつもりで住んでいないから、
ご近所づきあいも大事にします。
賃貸だと、お隣さんも誰だかよくわからない、
なんてことよくありますよね。」
「販売価格に幅はあるにしろ、
だいたい似たような家庭環境、収入状況、金銭感覚の家族が住んでいるわけだから、
理想の環境が手に入ります。」
そのとき、妙に納得しました。
【環境を買う】
建物、と言うだけの見方だけでなく、
その周りの環境や、ご近所様、もマンションと一緒に、当然ついてきます。
結局、それを機に、マンションを買うことにしました。
（そのとき見学したマンションではないのですが…あの運命の営業マンの方には、ちょっと申し訳ないな～と思うのですが、なんせ遠くて…）
しかも、ちょっとがんばって、
自分たちで出せる上限のほうのマンションを。
なかなかステキな夜景じゃないです？？
おかげで、ご近所の方は、いろいろな面で余裕のある方たちばかり。
こども３人連れて歩いている私に、
「なにかあったら声かけてね。」といってくださるご年配の方々、
中庭で子どもだけで遊んでいても、
何かあったら、知らせてくださる顔見知り、
保育園の送迎ができないときも、助けてくれるママ友・パパ友、
土日や長期の休日は、家族ぐるみでどこかに出かけたり、
お互いの家を行き来するようなお付き合いも、
あります。
そんなステキな付加価値があることを教えてくれた、
あの営業マンの方に感謝しています。
これが、私が「投資」と言う考えが変わったきっかけです。
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がんばってでも、お金を出すべきところは、
「モノに付随してくる【環境】」
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というわけで、お客さまが、購入する（習う）かどうかの決めては、
この付加価値がどのぐらい魅力的か、という要素は重要です。
みなさんの商品にも、
この付随してくる「環境」はありますか？
あるのであれば、ちゃんとアピールしていますか？
ちゃんと明記していますか？
「お得」とか、特典がついてくる、とか
そういうことよりも、付加価値の魅力をアピールしたほうが、
いいですね
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