今日のパンチライン「会社員とは自分の弱みを会社に預ける」ということ。byクックパッド佐野社長

ユーザー600万人、そのうち96.5%が女性で、ほぼ毎日見ているユーザーが65.5%。30代女性では4人に1人が利用している。こんなスゴイWEBサイト知ってますか？WEBビジネスに関わっていない男性はほとんど知らないことで有名な料理サイト「クックパッド」です。

たまたまですが、どうやら今日の笑っていいともでもネタになっていたとか（嫁情報）。女性、もしくは料理好きであれば一度は開いたことがあるのではないでしょうか？そんなクックパッドについて、技術面＜おもてなし面（UX）で紹介している本がこれ『600万人の女性に支持される「クックパッド」というビジネス』です。「404 Blog Not Found」で紹介されていたので読んでみました。

技術面に関してはtwitterと同じ国産のRuby on Railsで作られていることで有名ですが、それよりも徹底した「ユーザー視点」にたったモノづくりという面が特に素晴らしいサイトということがわかる一冊です。

特に、バナー広告に関しては、広告自体が違和感無くサイトに馴染んでいて、また必ず料理と関連した内容（商品を使ったレシピ等）になっているために、ユーザーから喜ばれるという珍しい広告になっているとのこと。見てみると確かにそうなってます。バナー・ランディングページ共にクリエイティブにも内容にも統一感があり、サイトの趣旨とも合っている至極正しいカタチになっています。

私自身クライアントのバナーやランディングページに関して企画・制作を行っていますが、その中でいつも思うのが、そもそも、バナーから始まって、サイトに飛び、ランディングページを経てコンバージョンする、そのクリエイティブや導線デザインがばらばらなことが当たり前になってしまっていると思います。

要は、一貫したコンセプトを一つのプロジェクトがつくりあげていくことが正しい姿であり、また、ユーザーからしてもコンバージョンに至やすい。そんな気がしてならなかった中で、このクックパッドの広告の流れは一貫したコンセプトのもと、本来広告としてあるべき姿が完成している気がしました。

その他、モノづくりに対して参考になることが山ほど載っているわけですが、そのあたりは別のレビューも山ほどあるのでそちらに任せるとして、個人的に注目すべきは、佐野社長の企業に至った考え方。

「就職というのは、自分の労働時間を対価にお金を保証してもらうということですから。今でさえお金の保証が無くなるのが怖いのに5年後10年後もっとお金が必要とされている状況で、恐怖はもっともっと大きくなっていると思った。そうなれば会社は絶対に辞められない」

つまりは、自分の弱さを会社に預けたら会社は辞められなくなる。だから、就職せずに最初から起業しよう。ということで、大学卒業し会社を始めたそうです。

立場的にこんなことを書いたらいけないのかもしれませんが…「会社員とは自分の弱みを会社に預ける」というパンチラインにはやられましたね。と共に妙に納得してしまいました。安定が無い世の中で、会社員であるというリスクも、いろいろと学べば学ぶほど感じてしまう今日この頃。生き方は人それぞれですからね。

ということで、WEBビジネスに関わる人もそうでない人も読んでみて損はない一冊です。ちなみに笑っていいともで紹介されたのは「タモさんのピーマン」だったそうです、お試しあれ。

600万人の女性に支持されるクックパッドというビジネス (角川SSC新書)/上阪 徹

￥798
Amazon.co.jp

Ende`s Last Will 「現代の貨幣システムとその問題点を理解する」

▲レアショット：田中優氏×GAKU MC×鎌仲ひとみ監督×加藤登紀子さん

昨年末、忘年会の嵐でアップできていませんでしたが、こんなイベントに参加しました。ap bankの理事をつとめる田中優氏とたまたま会社としてつながりがあり、その流れでの参加となりました。わりと軽い気持ちで話を聞きに行きましたが、想像をはるかに超える内容にかなりの衝撃を受けました。

Naked Loft 5th ANNIVERSARY / Naked Loft 2009年環境問題プロジェクト

「おカネを根本から問い直す」

地域通貨ブームに火をつけた「エンデの遺言」というドキュメン タリーの功労者が、六ヶ所村ラプソディーを作った鎌仲ひとみ 監督であることはほとんど知られていない。
彼女の視点は常に根本から問い直すために、常識を外に外す。そこか ら見えてくる未来像はどのようなものになるのか。未来バンクを始め、多くの非営利NPOバンク設立に関わってきた田中優との対談から、2010年以降の未来を語るNaked Loft2009最後のイベント。
GAKU-MCの出演が決まりました！！

そもそも「お金」とは何か？なぜお金は老化していかなければならないのか？普段使っている通貨がなぜ国や企業に競争を強いることになるのか？詳しくはまた別で書こうと思いますが、その前にまずはこれを見ることを激しくオススメします。モモで有名なミヒャエルエンデが自ら企画しNHKに提案して制作された「Ende`s Last Will 」です。













情報が溢れる中で、真実とウソを自分で判断するには、学び続けるしか手段はありません。知らないという恐怖から開放されるためにも、今後こういった話を聞く機会を増やしていく必要があると思いました。

モモ―時間どろぼうとぬすまれた時間を人間にかえしてくれた女の子のふしぎな物語 (岩波少年少女の.../ミヒャエル・エンデ

￥1,785
Amazon.co.jp

今回はまじめにやりました（笑）MIXCD『HOUSE BURGER』mixed by eskm

パソコンでミックスを作る際はいつも使っていたソフトのエフェクターがなぜか全て消去されていたため、再インストールしたところ起動すらしなくなり、その後全く使えなくなってしまいました…。

とうことで、ミックス用に何か手軽なソフトがないかと探してみたところ、「acid music studio 7.0」がかなり安いわりに結構使えそうだったので購入してみました。acid自体は長いこと使っていたので、使い勝手は全く同じということで、さくさく作業もすすみ、ミックスもいい感じにしあがりました。



ということで、今日の作品はこちら。「SUPERRELAX presentd HOUSE BURGER」mixed by eskmです。わりと新しめのハウスミックスです。できる限りあがるギリギリ直前のテンションを保つようつくってみました。今回は、ちゃんと店にも卸せるような内容です（笑。月内にいろいろと取扱店さんをまわる予定です。

■SUPERRELAX presentd HOUSE BURGER mixed by eskm

発売日 : 2010.1.30
定価 : 1,200円（税別）
レーベル : SUPERRELAX

01 Dilmun - The Orb
02 GROOVE ON 07 - DJ Yogurt Koyas Production
03 In Love - Loko
04 Livio(Roby Remix) - Jamdishes
05 Jamdishes - Ilario Alicante
06 Jazzy Stuff - Neuroxyde,Doomwork
07 Ahmet(Sendil Remix) - Yebo Yebo
08 Flavor Saver(Loko Remix) - Damian Definite
09 Party Swing - Bahia
10 Ernesto - Ferreyra Ground
11 The Genius Of The Crowd - Dop
12 Tschaka - Dplay
13 Ill Keep On Loving You - Walter Jones

で、過去何回も書籍『フリー』を紹介しているにもかかわらず、自分は有料で売り続けるわけにもいかないので、ネット上ではフリーで配布します。希望の方はメッセージかメールください。ちなみに前回のwinterVIVEs!!!は希望してくれる方が結構いましたが、まだお渡ししてない方っていましたっけ？最近ほんとうに物忘れが激しくて…。いらっしゃれば遠慮なく言って下さい。あ、古川さんは明日直接お渡ししますね。

ACID MUSIC STUDIO 7 アシッドミュージックスタジオ7【即日発送O.K】

￥11,800
楽天
※モバイル非対応

ACID MUSIC STUDIO 7 starter manual

￥1,890
楽天
※モバイル非対応

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略/クリス・アンダーソン

￥1,890
Amazon.co.jp

プログラマーの３大美徳は、「怠慢」「短気」「傲慢」

今日はシロクマクルーのtadashiくん、yanaくんと不定期ミーティングで、中目黒『HatosBar』へ。アメリカンホップがばっちりきいたIPA(India Pale Ale)ビールとリブ肉をたらふくいただきました。やっぱり、この組み合わせは最高ですね。

さて、昨日に引き続き、『小飼弾の「仕組み」進化論』／小飼弾から。

プログラマーの３大美徳は、「怠慢」「短気」「傲慢」だそうです。実は、自分自身がマーケティングの仕事とはといったときに、後輩に伝えるときも、似たようなことを言っています。

仕組みを作る仕事というのは、現状の時間やコストを削減し、空いた時間を別のクリエイティブな仕事にあてるということがコンポンにあると思います。以前にも例に出したように、仕組み化をして無駄をなくしていくことは、花を見てきれいだなあと感じる時間（つまりルーティンワークではないことをする時間）を増やすためだと思います。

「怠慢」になって、繰り返しのある作業を仕組化する
「短気」になって今後起こりそうなことを席に仕組みに取り入れる
「傲慢」なプライドを持って、自分の仕組みをメンテナンスし続ける

これは、プログラミング言語Perlの開発者ラリー・ウォールさんの言葉です。この３大美徳は良く考えると、（よく考えなくてもそうですが…）どんな職種でも現状を浴していきたいと考える人であればあてはまることですね。

ディズニーランドのおもてなしクオリティーもベースには徹底したマニュアル化があり、その上で、個人の判断が夢の世界を作っていることを考えると、「仕組み化＋クリエイティブ」のバランスのとり方が重要なことはすぐにわかりますね。

小飼弾氏が言うところの２０％ルール（ルーティンワークは２０％の時間で収める、８０％をクリエイティブに使う）を実践できるよう、この３大美徳は忘れないようにしたいところです。

小飼弾の 「仕組み」進化論/小飼 弾

￥1,575
Amazon.co.jp

『Googleのエンジニアは仕事をしていない!?』のになぜ企業として成長し続けるのか?

「Googleのエンジニアは仕事をしていない？」とは、ブログ「404 Blog Not Found」で有名なプログラマーで投資家でアルファブロガーの小飼弾氏の言葉です。本当にそうなのか？

近年Googleは次々と新しいフリーのサービスを出してきています。しかしGoogleMap、YOUTUBEなど他社を買収してのサービス提供です。では、なぜ世界中の優秀なエンジニアを集めているのに、「検索」に続く革新的なサービスが現れないのか？それは、Google内がエンジニアにとって心地よすぎる環境だから。だそうです。

食べ物が無料だったり、ペットといっしょに仕事できたり、ジムがあったり…などなど、Googleの社内環境の素晴らしさは有名ですが、そんな環境で２０％ルールも適用される（仕事時間の２０％は新しいことを考える時間にあてる）となれば、のびのびと仕事ができることは当然です。

しかし、こののびのび感が危険なのかもしれませんね。そもそも人間は心地よい環境にいすぎるとダメになってしまうものなので。では、そもそもGoogleとしてはそれでいいのか？検索に続く新しい革新的サービスを狙っていかなくていいのか？

これが、実はいいのかもしれません。世界中の優秀なエンジニアを集め最高の環境でやりたいことをやらせておくことで、ほとんどその人材が外に流れることがなくなります。結局優秀な人材がライバル会社に行かなければ、不利にはなりません。業界の発展よりも自社の保身に走るとは、おぉ、なんて日本的なことか…。

事実そんなことはないのかもしれませんが、逆に全くそうではないとも言い切れない気もします。しかし、そんななかでもGoogleはどんどん攻め続け収益も上げているのも事実です。

では、何がこの成功に導いているのでしょうか？技術買収がフリーのサービス提供に大きくかかわっていることを考えると、恐らく買収やプロモーション戦略を担当するマーケティング部門が大きく影響している気がします。

しかし、Google社内でのマーケ部門は以前のインベストバンクでいうディーリング部門のようなもの。つまり、エンジニアがファーストシチズン（一流市民）でマーケはセカンドシチズン（二流市民）。マーケとはどこへ行ってもこんな扱いなんですね、でも会社のベースを支える重要な仕事であることは、経営者であればわかっているはずです。

ということで、会社の販売の根幹をつかさどるマーケティングという仕事は、目立たないけれども本当に奥が深く、おもしろいものですね。事実と情報と未来のあるべき姿をアナロジーとして結びつけるという、これこそビジネスにおけるデザインという仕事な気もします。

ということで、今日はこのあたりの同時読みから思った戯言でした。今日から３連休ですね。よくよく考えると、気づかぬうちに自分もぬるま湯環境につかっていなるような気がするので、そのチェックと脱出方法を考えるところからはじめてみようかと思います。では、有意義な連休を。

小飼弾の 「仕組み」進化論/小飼 弾

￥1,575
Amazon.co.jp

世界連鎖恐慌の犯人 (Voice select)/堀 紘一

￥1,000
Amazon.co.jp

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略/クリス・アンダーソン

￥1,890
Amazon.co.jp

1/30(sat)『CrazeTV Night!!』@UFO STUDIUM LOUNGE898

1月30日（土）長野県白馬村に呼んで頂いた『CrazeTV Night!!』のフライヤーと詳細がオーガナイザーのBomb-K氏より届きました。

2010.01.30.sat
CrazeTV Night!!

@UFO STUDIUM LOUNGE898 a.k.a LOUD

■GUEST LIVE
XLII
BROKENHAZE
STILLICHIMIYA

■DJ
ESKM
YAGI
DONKIMARI
AUDANCE

■LIVE PAINT
KRISPER





ということで、2010年一発目です！ちょっと遠いですが東京から３～４人くらいでわいわいいく予定ですので、遊びいくぜって方ご一報お待ちしてます。

ちなみに宿泊はこんな感じのペンションです。お楽しみに！
ペンションmeteor（ミーティア）

本日、一年で最も欝な一日を終えました。（同じ気分を味わえる動画付き）

本日、一年で最も欝な一日を終えました。これでまた次の一年を安心して生きていけます。「採血」ってほんと嫌いです…。嫌いというか、針を抜いた瞬間から血の気が引いていくんですよね。そもそも針が体の表面を破って突き刺さり、細胞を掻き分け血管に到達すると圧力によって血を吸い出していく…。考えただけでまた気持ちが悪くなりそうです。

採血だけでなく、注射を打つとなぜか毎回気分が悪くなるんですよね。今日も、抜くまでは良かったんですが、５分休憩して、チェックの時間になり見せに行くと、「顔が青いのでよこになったほうがよさそうですね、」と言われ「もうちょっと座ってれば大丈夫です」と言うと、「生理学的に寝たほうがいいんで」と。そう言われたら逆らうこともできず、ベッドで休むしかないですよね。まあ、毎年のことなんで慣れっこですが…。

で、なんでこんな感じ（上の動画を全部見ると同じ気分になれます）になるのかと思い調べてみると、こういうことのようです。「迷走神経反射」

迷走神経（就寝時の神経でリラックスしている状態）は、交感神経（起きている時の神経で緊張している状態）とともに自律神経と呼ばれています。自律神経は私たちの意思でコントロールできない内臓や血管などの働きを司り、体内の環境を整える神経です。注射針を見ただけで気分が悪くなる人は、迷走神経反射の反応が特に強い人だと言えます。

なるほど。で、YAHOO知恵袋なんかにも「注射をすると気分が悪くなるんですが…」という質問もわりとたくさんあり、また、「体に悪い個所があるわけではなく、誰もが持っている人間の反応なのです。」ということで、少し安心しました。

女性によく見られる失神で、あまりにも嬉しすぎる事や驚いた時に気絶するのも、この迷走神経反射です。

だそうです。ただ、問題は、

専門医に相談しても、迷走神経反射を治す治療は確立されていないのが実情のようなので、歯科治療や採血などの場面ではもちろんのこと、どんな場面で失神するか分かりませんから、自分で気を付けていくことが大切になります。

何とかしてください…。困ります。これから先、今まで以上に注射や採血の機会が増えてくるはず。注射を打つたびにこんなになっていたら、生きてる心地がしないですよね…。ただ、唯一の希望は「若年層、特に若い男性に多い」とのこと。年をとっていけば治るのかもしれません。期待します。

それにしても、まずは健康な生活をして病気にならないことが一番ですね。ジム通いもさぼり気味でまた運動不足になり始めているので、また再スタートしないと。ということで、まずは２、３年前に買って放置していたこんな本でも今から読むとします。

病気にならない生き方 -ミラクル・エンザイムが寿命を決める-/新谷 弘実

￥1,680
Amazon.co.jp

なぜチェ・ゲバラは人気なのか？と「フリー」の関係性

　
毎年、年明け１日目に会社に届いているこの雑誌「住宅産業大予測」。この巻頭言がとてもおもしろい文章でした。

◆要約
現在の不況はこれまでにやってこなかったことをはじめるチャンスであり、それには何のためにその仕事を行うのかを考え、また自分の強みを生かすことが必要。強烈な利他主義に徹することで、その「理念・志」が空気をつくりスタッフ・顧客、さらには見込み客にまで感染していく。これとあわせて、逆転の発想と徹底した効率性を持つことにより、不況は乗り越えられる。つまりは、「大きな理想主義と徹底的な現実主義を両立する」ことが重要。以上をまとめると、これから求められていく経営者像は、一ツ橋大学・野中郁次郎が言うところの理想主義と現実主義を両立できる「知的体育会リーダー」である。

この中でも特にチェ・ゲバラの話が面白いものでした。なぜゲバラは今でも人気があるのか？それは、「ありそうもない利他性ゆえの感染力がなせる業」だそうです。特に「誰よりも合理性を判断する力を持つ頭脳明晰な男が、軽々と合理性の向こう側へと跳躍する」点が感染力を生んでいるようです。

確かに、周囲の人をひきつける人物を探してみると、こういった要素を備えている人が多い気がします。また「フリー」でも述べられているように、利益のための仕事でない部分から「面白い・クール」という要素が生まれ、結果として収益に結びついていることを考えると、これと近いのかもしれませんね。
　
”2009年夏の衆院選の投票行動を検証した調査によると、テレビの視聴時間が長いほど民主党に投票する傾向が強かった。一方、2005年の郵政選挙では視聴時間が長いほど自民党に投票していた。「選挙を制するかどうかは、時代の気分を作り出せるかにかかっている。その気分はテレビが醸成する」と川上和久明治学院大教授は語る。”

BusinessMedia誠『“気分”が時代を支配する』の記事にもあるように、消費をはじめ、選挙までもがこういった空気感が伝染し空気感に左右される仕組みができてきていることを考えると、この気分消費を理解したうえでマーケティングを行っていくことが必須ですね。

また、『ワタシが主役が消費を動かす』にもあるような消費社の購買行動も理解しておかないといけませんね。消費者は全く持って意味不明な動きをします。が、生活者側にたつと自分がそういう行動をしているんですよね、不思議なものです。

そんなこんなで、これを理解して実践し成功しているのがGoogleなんですね。そんなGoogleから、昨日初めてリアルの製品が出ましたね。「Nexus One」これも無料で出してたらすごい空気をつくっていたんでしょう、さすがに無理か。

乱文になりましたが、今後は有料無料にかかわらず「空気を作った」者がどの市場も制するようになっていきそうです。なんだか難しい時代ですね。だからこそマーケティングへの投資や専任者が必要な時代でもあります。空気を作り出せるマーケターになっていきたいものです。
　
あ、明日は死ぬほどきらいな「採血」です…。

知識経営のすすめ―ナレッジマネジメントとその時代 (ちくま新書)/野中 郁次郎

￥777
Amazon.co.jp

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略/クリス・アンダーソン

￥1,890
Amazon.co.jp

「ワタシが主役」が消費を動かす―お客様の“成功”をイメージできますか?/日野 佳恵子

￥1,575
Amazon.co.jp

2010新年会＠千石とアラサーのための２冊

昨日は、同期であり当社役員湯沢くん夫妻と元同期永吉くんカップルとで新年会＠湯沢宅。夕方6時に決まりそこから声をかけても8時には集まってしまうフットワークの軽さは、さすがわが同期。と自賛してみたり（笑

湯沢ご子息もすっかり大きくなり、ちょっと前まで激しい人見知りだったのももうすっかりなくなって、こないだ生まれたと思ったら…と時間の経過の早さを感じてみたりしました。気づけばもう３０間近。ぼけっとしてればあっという間にじいさんになってしまいますね。

さて、ちょっと遅いですが、実は明日から仕事はじめ。久々に集まった同期からもパワーをもらえたということで、今年も「覚悟」を決めていくとしましょう。

明日からの覚悟をきめるにあたり、念のため、この２冊読み返してみました（笑

【新版】28歳からのリアル[マネー編]/人生戦略会議

￥1,470
Amazon.co.jp

あたりまえだけどなかなかできない 33歳からのルール (アスカビジネス)/小倉 広

￥1,470
Amazon.co.jp

いたって普通の経営モデルのおさらい、とその重要性／『会社のカベ』松下智明著

　
大晦日、ちょろっとやり残した仕事があり会社へ行ったところ、たまたま本棚にこんな本を見つけたので読んでみました。『会社のカベ　３億、１０億、３０億越えの戦略』／松下智明 著。

「成長する企業には共通項がある」とのうたい文句どおり、経営基本的モデルが焼く前のピザ生地のごとくご丁寧に説明されていました。とは言ったものの自社に置き換えながら読み進んでいくと、頭ではわかっていてもしっかりと定めていなかったり、実践できていなかったりといった部分が多々あり、これはまずいと良い気づきを頂きました。

新年ということもあり、これをもとに年度計画達成に向けてもう一度足元固めをしてみようと思います。最後の３５ページほどを割いて掲載されている戦略フレームワークシート集は自社でもクライアントへの戦略提案でも使えそうな内容です。ご興味あればご一読を。

-----------------------------------------------

■３つの要件からなる経営モデル
１．理念・ビジョン
２．戦略
３．組織

■理念・ビジョンの重要性を理解する
・戦術／戦略：HOW
どのようにして達成するのか？

・企業フラッグシップ／ビジョン共有：WHAT
何を実現するのか

・企業と社員のミッションリンク／企業理念の浸透：WHY
なぜ存在するのか

■理念・ビジョンを言語化する
□経営理念
・社長の思いを言語化
・社長自らが作る
・３億越えを目指す会社

□企業理念
・社長の思いを言語化
・場のルール、船の進路を明示
・社員を巻き込んでつくる
・１０億越えを目指す会社

■戦略を絞込むための条件

１．３Ｃのフレーム
顧客・競合・自社

２．ポーターの戦略３類型
差別化・コストリーダーシップ・集中

３．アンゾフの事業開発マトリックス
新市場開拓戦略
市場深耕戦略
新商品開発戦略
多角化戦略

■顧客価値とUSPを明確にする
１．ＵＳＰユニークセリングプロポジション
２．ターゲット選定
　　・既存顧客
　　　つきあえてよかった既存顧客
　　・デモグラフィック属性
　　　理想とする顧客の業界・業種・売上・マーケット・従業員数
　　・サイコグラフィック属性
　　　価値観・考え方・いだいている問題・課題・ニーズ
　　・つきあいたくない顧客
　　　値引きする・人任せ・やる気ない

３．自社商品・サービスの強み
４．お客様から選ばれているポイント

５．お客様へのアプローチメッセージ
　　課題・結果・証明・信頼・経験者の声・ニュース

■マーケティングスキームの構築

１．４ステップ
　　集客→顧客育成→セールス→顧客化

２．お客様の分類
　　１　今すぐ客　５％
　　２　そのうち客　１０～１５％
　　３　休眠客　８０％

■戦略と組織を連動させる

★チャンドラー説：組織は戦略に従う
アンゾフ説：戦略は組織に従う

１０億超え、３０億超えではチャンドラー説に従う
→ここまではなんといっても戦略ありき

■広告代理店事例
１０億超えのための解決への３ステップ

ステップ１　戦略・組織策定ミーティング
　組織変革フェーズの理解
　組織変革フェーズの共有
　戦略の策定（顧客価値の確立）
　組織の策定（組織構造の理解）

ステップ２　営業力強化プログラム
　営業コアスキル研修（面談のプロセス理解・共通言語の構築）
　SLI（セールススタンダード・マネジメントスタンダードの構築）
　営業マニュアルの作成

ステップ３　人事制度リフォーム
　期待役割の明確化
　評価項目の変更

-----------------------------------------------


戦略フレームワークシート集は恐らく全部スキャンすると思うので、興味あれば連絡ください。

会社のカベ 3億、10億、30億越えの戦略―社長が変われば会社は必ず成長する!/松下 智明

￥1,470
Amazon.co.jp