御社の営業がダメな理由（マンションの達人の情報編）シリーズ４
いかに理想を説いても、それを実現出来る人もいれば、出来ない人もいるのです。
また、そもそもそれぞれの人生観も違うのです。
それからは、部下指導及び営業組織作りが楽になりました。
また結果的に部下のレベルアップが目に見えて実感できるようなりました。
巷に溢れる営業セミナーと営業関連書籍では社員を育成できないと書きましたが、後天的な部分を丁寧に積み上げるプログラムを組めば、多少の営業センスがある人をはるかに凌駕する社員育成は可能です。是非ともそのようなセミナーや書籍が続々と出てくることを願っています。
人生の大半の時間は会社に拘束された中で費やされます。これは避けることが出来ません。
しかも数多ある会社のほとんどに営業部署があります。
しかし、残念なことに営業は不人気職種のひとつです。それは何故でしょうか？
「気合」「使い捨て」「ノルマ」「きつい」というイメージで語られるように、営業組織の運営方法を間違えているからです。
そろそろ「取ってくるまで帰ってくるな」式の営業組織運営ではなく、「営業は確率であり、後天的にレベルアップが可能な営業量と知識量への刺激であり、会社全体で取りこぼしを少なくする為の人材及び機能パネルの組み合わせである」ということを営業組織運営に反映していただきたいものです。