著者：エ ド･ブラドー
訳者：青木 高夫
幻冬舎
2008年9月25日 第1刷
再び、田島さん、ご紹介ありがとうございました！
相手との交渉についての、かなり実践的、具体的なテクニック。
皆様なら、自然と使っていたり、考えていることばかりのものが
多いと思います。
「相手の話を聞く」、「目標をもつ」、「商品にこだわりをもつ」
「安売りしない」、「自分に有利な場所」、「譲歩値を決めておく」、
「問題解決に集中」などなど、、
その他、自分が買い手に立ったときの交渉
「引き延ばし」、「泣きをいれる」、「競争をあおる」などなど、、
自分の生活のあらゆる局面を「交渉」と捉える姿勢に感服。
日ごろの自分を思い起こして、テクニックに対する頭の整理をするには
お奨めかもしれません。
正直なところ、私は10～15分ほどパラパラと
といった感じでした。。。。すみません。