【販売が苦手な人へのメソッド】販売しないと！でも苦手…商品販売苦手って人、結構いま...

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【販売が苦手な人へのメソッド】 🎁販売しないと！でも苦手…🎁 商品販売苦手って人、結構いますよね。 嫌いじゃないけど売れないって人もいますよね💧 売りたいけど売れない 自信なくなる 売らないといけない状況 頑張る 売れない 自信なくなる 売らなくなる そういうもんだと諦める 問題未解決で終了 みたいな事ありますよね。 分かります。 緊張しますしね笑っ 売ろうと思った瞬間から、言葉めちゃくちゃ増えますしね笑っ でも大丈夫☺︎ 販売にも順序があって、それをゆっくりでも良いので、丁寧に大切に一歩ずつ進むと、あっけなく当たり前に出来るようになります。 その法則の一つを紹介します。 🐣 AIDMA（アイドマ）法則🐣 AIDMA（アイドマ）の法則とは、Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の頭文字を取ったもので、アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説です。 商売の基本で消費者の心理的プロセス・ モデルです。 消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでのプロセスでコミュニケーションの反応プロセスのひとつです。 ここでは反応プロセスのなかでも最も有名な「AIDMAの法則」について簡単に説明します。 🍎ＡＩＤＭＡモデル🍎 『認知段階』 Ａ：Attention（注意） 『感情情段』 Ｉ：Interest（興味、関心） Ｄ：Desire（欲求） Ｍ：Memory（記憶） 『行動段階』 Ａ：Action（行動） AIDMAモデルは大きく別けて３つ「認知段階」「感情段階」「行動段階」のプロセスに別れます。例えばダイエット食品があるとしましょう。 「認知段階」は消費者が「このダイエット食品は効果が高い」「このダイエット食品は有名なタレントさんが使っている」「テレビで特集されていた」などを知るという段階である。 「感情段階」は「好きか嫌いか」「使ってみたい」など気持ちを判断する段階です。 「行動段階」は行動をする段階で、ズバリ「買う」「使う」という段階です。 もっと細かく見ると、そのダイエット食品（商品）を知らない消費者に呼びかけ注意（Attention）を引き知ってもらい、 その商品に興味をもて ば感心（Interest）の段階へ進み、 良いなとか使ってみたいなと思えば欲求（Desire）の段階へDMA進み、 そのときの欲求が強ければ強い程に記憶 （Memory）され、後日買い物に行った時やインターネットでその商品を見つけた時に記憶が甦らされ、 その商品を買えば最後に行動（Action）に 移ったということになる。 このようなプロセスを段階に別け、その段階ごとに段階に合ったマーケティング戦略を考えるモデルです。 🍑 AIDMA以外のモデルケース🍑 近年では「AIDMAモデル」以外にプロモーション戦略に活用されているもので、「AIDA（アイダ）モデル」「AIDCA（アイドカ）モデル」「AIDAS（アイダス）モデル」があります。 『ＡＩＤＡモデル』 Ａ：Attention（注意） Ｉ：Interest（興味、関心） Ｄ：Desire（欲求） Ａ：Action（行動） 『ＡＩＤＣＡモデル』 Ａ：Attention（注意） Ｉ：Interest（興味、関心） Ｄ：Desire（欲求） Ｃ：Conviction（確信） Ａ：Action（行動） 『ＡＩＤＡＳモデル』 Ａ：Attention（注意） Ｉ：Interest（興味、関心） Ｄ：Desire（欲求） Ａ：Action（行動） Ｓ：Satisfaction（満足） まぁ、参考にですが。 業種や扱う商品、対象によって流れは若干変わったりします。 👄大事なことは5回言う👄 人が消費行動を行う時、基本的に5つの機会が必要ということがわかりました。 特にこの3つがキーになります。 ・Desire（欲求）への寄り添い ・Memory（記憶）への繰り返し ・『行動段階』Action（行動）への後押し つまり、 ・気づかない ・忘れる ・勇気がない この3つに安心感を与えることが大切ってことです。 ここを満たされた商品は、押し売りにはなりません。 販売が苦手な人は、まずここに注目してみましょう😊

くせ毛ラクチン/シアーカラー/ブライダル/経営コンサル(@shin1_hair)がシェアした投稿 - 2020年Nov月4日pm7時08分PST