これ、二日続けて受けた相談事。
3月は、特に高級雑貨の売上が前年比150くらいだったようです。
アベノミクス効果で、自民党が再度制限をとってからは、高級ブランドは常に予算、前年比共に大幅にクリア。
私たちまでアベノミクスの恩恵が下りるにはもう少し時間がかかりそうです。
アパレルにおいて、店長が行うことは、常に売上を上げ続けること。
月単位、半年単位、年単位の販売計画をきちんと立ていかなくてはなりません。
売上って、急には上がらないのです。
リーマンショック後の、アパレルの不調時にどれだけ人材育成をしてきたか。
きちんと人材育成を行い、スタッフの販売力を上げてきたブランドお店は、今のこの厳しい時も前年をクリアしていることでしょう。
今月、どうしてもこのままじゃやばいの！
って焦っている店長さんへ
今さらアタフタしても急には上がりません。
じゃ、どうすればいいの？！
きっと、今の時点で前年も予算も割っているだろうから、とにかく、最終着地売上を再度設定しましょう。
目標は、前年の8割！！
そして、日割り売上を再度設定します。
必ず達成できるリアルな数字を。
その日割り売上だけは、なんとしても取る！
そのように、スタッフ全員で意識してください。
じゃ、その日割りん何をどのくらい販売してとるかを具体的に全員にわかりやすく落とし込みます。
例えば、気温が上がってきたのでカットソーの動きがよくなってくるはずです。
じゃあ、毎日カットソーを何枚うるのか。
カットソーは単価も低いので、顧客じゃない方にもオススメしやすいアイテムですよ。
着用することができるなら、カットソーをスタッフが必ず一人は着るように。
あと、今の時期は春の通勤着の買い替えです。
スカート！！ブラウス！！
この順番ではないでしょうか？
そして、雑貨類が買いたい気分かな。
カットソー5枚
スカート2枚
ブラウス1枚
シューズ1足
バッグ1個
これで日割り売上の8割をとる！！
今日は20万！とか朝礼で伝えるよりも、
具体的に目標を決めてそれを意識して売っていくこと。
それと同時に、販売力のUPのためのトレーニングを行いましょう。
こちらは、すぐに数字に繋がらないけれど、三ヶ月後の売上に関わります。
アパレル店長は、今の売上も大切だけど、三ヶ月後半年後1年後の売上も同時に考えてることが大切です。
スタッフのトレーニングについては、個々のお店で異なるために具体的には書けませんが。
ただ、私がアパレル店長の頃は良くロープレをしてましたよ。
そうすると、お店に動きがでて入店が増えます！！
是非、明日からやってみてください！
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