今から2年前に入社した新卒（教え子ちゃん）からMVPの報告を貰いました
””おめでとう～
””
売れる営業に必要な事は、学歴やスキルとかよりも物事の考え方や捉え方、
つまりマインドが大事と私は思っています。
何故なら、この教え子ちゃんも、
正直2年前はな～んにも出来なかったし、スキルがあったわけでもない(笑)
失敗したことも多かったし、もちろん達成できなかった時もある。
でも、MVPですよ
成長したな～
達成できなさそうなとき、諦めていませんか？
そんな時こそ、「正しい負け方」をしてください
「未達にせよ、ここまでは何とか出来る方法はない？」
「最終週、本来の目標はいけないかもしれないけど、こんな目標は追いかけるのはどう？」
ラスト2週間、私は未達そうなメンバーにはこう声掛けをしています。
営業の仕事は、常に数字と隣り合わせ。
なので、行く時もあればいかない時があるのは事実
ただ、行かない時も「正しい負け方」を出来たかどうか。
を大切にしてほしいなと思います。
それは自分自身にも言える事。
売れない理由をきちんと分析できているかどうか、
売れるために、あらゆる可能性を試してみたか、
諦めて放置していないか。最後までもがき、動けているかどうか。
営業時代のこの経験が今、とてもとても役に立っています
商品が売れない時、ただ価格を下げる行為＝売る。
この考え方は、私は好きじゃありません。
それって、求人で応募がない時に、【時給を上げているだけ】その行為と同じです。
原稿の中身で見直せる場所がないか、探した？
写真をもっと楽しそうな雰囲気にしてみるのは、どう？
媒体を変更して、見る層を変更してみるのはどう？
同業他社の待遇相場や、どんな打ち出し方しているか研究してみた？
とかね。
安易に販売価格を下げる事しかしていないなら、頭絞って本当に売れる対策をしてみましょう♪ってこと。
もう一度言いますが、
売れる営業に必要な事は、学歴やスキルとかよりも物事の考え方や捉え方、
つまりマインドが大事（＝その状況を打破する為に、頭絞って考えられるかってことね）
しんどい時にどう乗り越えるか、その乗り越え方を知っている人は強い。
それは、営業ではなくても通ずるものがあると私は思っています