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あなたの想いを“言葉”にするテキストクリエイター
ディレクションライター養成講座主催
ライティングスクールBloom主催
ワークライフスタイリスト
起業タイプ診断士ティーチャー
の糸井えりです。
自己紹介→☆☆☆
糸井えりです 。
「サービスがなかなか売れません…」
このようなお悩みを、起業初期の方からいただく時、
サービスの内容とか
ご自身のスキルとか
そういうことではなくて、
コレがブロックになっていること、
めちゃくちゃ多いんです。
それが、
本心で売りたいと思ってない
「そんなことない！売りたいんです！」
と思っても、例えば、
・自分のスキルで解決できないお悩みを抱えるお客様が来ちゃったらどうしよう…
・初心者だなってガッカリされたら嫌だな…
・人気になったら、ひょっとしてアンチとか来ちゃうかも…！？
さらには、
・自分の過去の同僚のような人にサービスを届けたいけれど、
「え？辞めて起業してるの？」って気付かれたらなんて言われるか…
などなどなど。
売りたい。
けど、売れたことによって起こりそうな副作用は嫌。
こんなふうに思っている方は、意外と多いんです。
そしてこの、「売りたくない」気持ち。
ヒアリング時の違和感として現れます。
「あれ？なんか、言っていることが飛んでる気がする…」
「あれ？さっき言ってた届けたいお客様像から、このサービスを買っているお客様像が想像できないかも…」
「なんだか、すごく謙遜するような表現が多い…」
受け身にならず、
ポイントを押さえながらヒアリングしていると、
この違和感に気づけます。
で、この違和感を放置して
ヒアリングをして文章を作っても、
本人が心で「売りたくない…」と思って
紡ぎ出した言葉では、
なかなか売れませんし、
仮に文章は作れても、
その後集客のために行動ができません。
ここで、想いを引き出すライター
が必要になってきます。
お客様の「これ、届けたいです！」
という気持ちを引き出して、
お客様の本心を聴いて、不安を解消してあげて、
お客様のエネルギーが高まった状態で、
文章を作る。
そうすると、今のお客様のままで、
安心感の中で人気になっていくことが
できるんです。
この、「本心では、売りたくない」
本人だけでは気づけないことが多いです。
ディレクションライター養成講座では、
だからこそ、
ヒアリングに力を入れて、
お伝えします。
「売りたいのに、なかなか売れない…」
という悩みを解消してあげられる人は、
特に起業初期の方の救世主になれます。
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