＜毎週日曜日更新＞
こんばんは！
鬼のように速いですねと言われても
鬼の速さがいまいち分からないカモメ太郎です。
♯そもそも鬼って速いの？
鬼とは関係ないですけど最近一週間早くないですか？
コロナ騒動後から体感時間が早くなった気がする。
僕だけかなぁ？？
コロナ騒動真っただ中に今までのオフライン型のビジネススタイルに
見切りをつけ、オフラインのビジネススタイルを走らせながら
新しいビジネススタイル（完全オンライン型と半分オフライン型）を走らせることに決めました。
今では50:50の割合で元のビジネススタイル（某ショップ内での販促活動とiPhone修理屋）と
２つの新しいビジネススタイルを走らせているのですが、
まぁ上手くいかない（笑）
ただ、手放しが怖くていつまでも今までのスタイルにしがみつくよりも、
上手くいくか分からないことに挑戦をして
上手くいく方法を身に付けた方が、
会社としても僕自身も
そして同じ方向を向いて走ってくれているスタッフたちも
中々経験出来ないことで成長でき、
乗り越えた先にはまた一つ会社が大きくなっているんだなぁと確信しています。
それまでに会社を潰してはいけないんですが、
良い時も悪い時も常に一貫した姿勢で色々と乗り越えてきた経験と
道を切り開く嗅覚というかセンサーみたいなものは少し自信があります。
コロナのお蔭で？スポンジのような吸収力になり
現代マーケティングを１から勉強し直すこともでき
２ヶ月間Try&Errorを繰り返し売り上げは出なかったんですが
色々とデータを取ることが出きました🙆
２つの新しいプロジェクトのうちの一つが抗菌のプロジェクトなんですが、
【抗菌事業部のブログ】
某旅館様に置いているお子様のオモチャピアノです。鍵盤のところを採取させて頂きまし...
https://ameblo.jp/miki-19890825/entry-12611537759.html
今新しい抗菌のヒーローをデザインしています。
『抗菌ライダーT2イラスト』
今の企業の上役の方々の世代が
仮面ライダーや月光仮面といったヒーロー世代だというところと
You-Tubeを扱う子供たち世代にもウケてもらえればというところで
多少お金はかかりますがまずはこのヒーローを通して
今取り扱っている光触媒抗菌を
無料施工体験などして
少しでも認知していただけることからやっていこうと思います。
お金のことは後で考えます。
出来た時が楽しみです😄
前置きが長くなってしまいましたが今日の超会議のネタバレは...
『売れ続けるしくみ作り』というお話です。
『売れ続けるしくみ作り』
売上をつくる方程式とは！？ ～増販増客の考え方～
継続的な増販増客を確実なものにするためには、
『増販増客の方程式』を抽出しそれを水平展開させるということが肝になります。
計算式にするとしたら「売上高」を求めるにはどのような計算式になるでしょうか？
多くの場合「売上高＝販売数×客単価」になると思います。
この場合売上を伸ばしたいとき
「販売数を伸ばすか」「販売単価を上げるか」だけになってしまいます。
これだけで売り上げが上がれば苦労はしません。
方程式なのでここに項目を増やしたいのですがどんな項目があげられると思いますか？
「待ち」の企業・店は、売上高を客数と単価でしか考えない。
確実に売上は減少していく。
通常の商店 売上高＝販売数×単価
通常の飲食店 売上高＝来客数×客単価
「攻め」の企業・店は増販増客、売上増のために何をすべきか
何の手を打つべきかが分かる。
通常の商店 売上高＝告知数×反応率×来店率×購入率×単価
通常の飲食店 売上高＝告知数×反応率×来店率×同伴数×客単価
赤で示した３つの指標を上げるために何をすればいいか考える。
一つの指標が上がるだけでも売上はかなり上がる！
３つの指標を上昇させると劇的な売上増が起こる！
コストをかけられるなら単純に告知数を増やせば良いでしょう。
しかしなかなかコストはかけられないもの。
そこで別の指標の改善を考えます。
「反応率」を高めるには？ →チラシの内容を再考したり粗品のプレゼントをつけて返信を促します。
「来店率」を高めるには？ →電話を一本入れる「プラス電話」という手法や「ご友人招待券」など
「購入率」を高めるには？ →スタッフ全員が均一のトークが出来るように簡単なトークマニュアルを
作成したり事前にロールプレイング（模擬練習）をしたりします。
このように指標ごとに「PT(プロセス、ツール)」を打ち
どうやったらそれぞれの指標が上がるかを考えます。
掛け算なのでどれかが２倍になれば売上高も２倍になり、
２つの指標が２倍になれば単純に４倍になります。
売上高＝告知数×反応率×来店率×購入率×単価
ここを頭に入れて事業をクリエイトしてください！
と最後はぶん投げてます（笑）
このコロナ時代、みんな大変ですが協力して乗り切りましょう(^^)/
【おすすめのサービスやアプリ🌸】
自分の勉強ノートを撮影してみんなに公開したり、みんなが公開した勉強をノートを見たりすることができます。つまり、インターネット上でノートの貸し借りができるサービスです。また、問題を撮影して投稿することで、分からない問題をみんなに質問して教えてもらうこともできます。
https://www.clearnotebooks.com/
今週も一週間始まりましたね！
パッとしない日が続いていますが、せめて気持ちは晴れやかにしていたいものですね☀
熱中症にお気を付けください🙆
この後は毎週日曜日の自社のミーティング『超会議』なので、ではまた！
♯フォローしていただけると
犬のように遠吠えしてもっと頑張ります(*´▽｀*)