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⬇️宇宙に凹みをつける商人脳科学//儲かる脳の作り方129  フォローミー▶️ @epigenesis.work  どうも～☺️ 脳アジャスト×自分の強みコーチングの上野ひとしです。本日は【信念の特徴】を、お送りします。  🤔今日の内容はどんなことに役立つ可能性があるの？  ⭕️事前の信念（先入観）が肥大化していく仕組みを、文章とイメージで理解できるかも！😊  ⭕️仮想優良顧客（ペルソナ）の設定がなぜ重要なのか？に気づいちゃうかも！😃  ⭕️もしかして、そもそも論だけど、様々な情報に自分が中立的な姿勢をとれてるかチェックしてから臨むことがマーケティングに一番重要？と、気づいちゃうかも！😆  “人間というのはワインと違い 年を重ねるだけでは旨味はでない - 江頭2:50 -”  １、人の信念の成り立ちと維持のしくみ ※イメージ:添付資料①が、信念で活性化する脳の場所です。  事前の信念:良い悪いではなく、親やメディアなど環境の影響を基にした先入観（世界観）から信念の成長は始まる。 ↓ 確証バイアス:事前の信念を強化する証拠を集めるのが人の性 ↓ 認知バイアスもメガ盛り:さらにAI を使った Web ページの最適化によるレコメンド自動表示が、意思決定の偏りを助長する5G時代 ↓ そして、ブーメラン効果:事前の信念に反する証拠を見せられると、かえって頑なになる人の性 ↓ 現代社会の矛盾:得られる情報が増えれば増えるほど、事前の信念はさらに強化されていることが判明  ✔️ホトホト困った商人は、ペルソナ（仮想優良顧客像）と、それに沿った差別化戦略の強化メガ盛りが必須な時代の流れ。  ✔️消費者は、現代の個性とは著しい偏りを含んでいる可能性があることを理解して賢い選択で暴走を止める必要性。  ２、認知バイアスを避けるには？ ※イメージ:添付資料⑨が脳で発生する場所です。 ・WEB:匿名ブラウジングを使用、位置情報など個人情報の削除、履歴を無効にする。  ✔️商人の場合は、商品仕入れや該当サービスに対する消費者の好奇心などを探るべく中立的なマーケティングを。  ✔️消費者の場合は、刷り込みを逸脱した洗脳の防止。  ・SNS:意見の異なる人をフォローして、フィード１色単を防止する。  ✔️商人の場合は、ソーシャルフィードバックループ作成を意識する。  代表的なループ ・新しいコンテンツを提供することに価値を感じるループ  ・良いコンテンツを消費することに価値を感じるループ  ・ネットワークに参加することに価値を感じるループ  ３、宇宙に凹みをつける説得力、影響力の準備  ✔️中立的なマーケティングを実施し、自分の事前信念からの推測で、コンテンツや商品設計してないかをチェックする。  ・分析が好きな人、投資などの数値データを重視する人の方が、実は、自分の先入観から情報操作し歪めてしまいやすい傾向があるらしいので注意した方が良さそう。  ・物販や金融商品、保険とか以外の人（特に対面式サービス業）は、数値データや比較推しは、相手の事前信念（先入観）ループを刺激し強化し、目的とは全く異なる方向に進む恐れがあるので、余計なイバラの道になるから避けたほうが良いかも。  ・作成すべきシナリオの大枠 事前信念（先入観）を刺激する証拠よりも、当たり障りのない相手との共通点や、共通の動機で話を進めることで相手の行動に影響を与えることが可能な下地を作る。  例）今よりも ・健康になれたら良いですよね？・幸せになれたら良いですよね？・キレイになれたら良いですよね？・豊かになれたら良いですよね？  ・上野的な解釈では、空気感として、キレイなお花ですね？、ペットや子供って、かわいいよね？とか、当たり障りのない共通意見のあの感じから入って、肝心な話へ持ち込めという流れのような気がしますね。  ✔️まとめ 説得力と影響力の秘密を理解し、ビジネスに導入しただけで、売上右上がりになったら良いですよね？さらに消費者の気持ちを最速で理解出来て、変化に対応し、大切な家族やパートナー、仲間に「ヤるね！」って褒められたら、めちゃくちゃ嬉しくないですか？それならば、みんなに内緒で脳を調整してサクサク動くように出来たら良いですよね？実はそういうサービスあるんです。日本では全く知られておらず、海外でも決してメジャーではありませんが、1800年代後半からの歴史的エビデンスが積み重ねられ、海外では一部の富裕層で知ってる人だけが、こっそり受けに行くという、著名なサービス提供者だと調整一回の料金が五万円という伝統的手法があるんですよね。という感じですかね(笑)  “先入観は可能を不可能にする。 - 佐々木 洋 -(大谷翔平を育てた高校野球の監督)”  本日も御覧頂きまして誠にありがとうございました☺️ フォローミー▶️ @epigenesis.work 

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