売るために必要なこと

企業の売上を増やすのは、技術だと考えられています。

しかし、技術は可能性を示すに過ぎません。

技術そのものではなく、技術をどう使うかが課題です。

可能性を顕在化するのは、イノベーションを意識したマーケティングです。

顧客から見れば、

「今、求めているもの」、

「将来的に必要としているもの」、

「潜在的に期待しているもの」

にしか関心をもちません。

つまり、顧客が求めるのは、技術でもなく、御社の製品でもなく、もちろん御社でもないのです。

顧客の期待、行動、価値観が何なのかが重要なのです。