こんにちは！三石由佳です。
前回のブログに意外と反響をいただき
驚いています。
私自身、現在クライアントの新規募集をしていないからこそ
知っていることや気づいたことを
全てブログで伝えていこうと思っていますので
これからもぜひよろしくお願い致します！
前回のブログ＞＞
さて、前回は
個人起業家が売上を上げるパターンはだいたい
①新規客の集客
②新規客の集客＜既存客のアップセル
の２つだと気づいた、と
お伝えしました。
今日は①の売上＝新規顧客について
掘り下げていきます。
いくつか起業塾だったり
コンサルさんの教えている内容を見る限り
ほとんどが①です。
売り文句にしているのは
だいたい、
「大人数を集客しなくても月商７桁！」
だったり
「月たった３人の集客で月商７桁！」
など、
集客数を稼がなくても売上が上がることを
キャッチコピーに使っています。
これは、前回ブログにも書いたように
高額商品をつくり、
それを求める少数のお客様のみに提供する方法です。
高額商品を作るイメージはこんな感じ。
１回7,000円の施術を
５回で35万円の施術コースにする
今までと同じものでこれをやると
ただの詐欺なので
（これねー、やってる人いるらしいですけどね）
複数回で約束できる効果をうたい
それ専用のコースとして打ち出します。
「産後太りに悩む人のためのウエストマイナス５センチ」コース
とかです。
（あ・・・私が欲しいものがバレてしまった！）
高額商品を作るのって
意外とカンタンなんですよね！
◇メリット
集客は大変なので
多くの人数を集客しなくても
今まで以上の売上を上げられるのは魅力的ですよね！
特に
自分が使える時間＝売上の天井
となってしまうサロン経営者にとっては
自分の時間をどれだけ使うかにかかわらず
売上を上げられることと
売上を青天井で伸ばせるところが
メリットと感じるようです。
◇デメリット
多くの人数を集客するよりも
集客人数が少なくなるので楽になる、と
思われがちですが
実は楽になるのではなく
大変さは変わらず、大変さの内容が変わるんですね。
薄利多売だと
ある程度大量行動すれば集まるかもしれませんが
（ごめんなさい、やったことがないので予想です）
高額商品を売るのは
大量行動したところで結果が出ないこともあります。
その理由は・・・
良いなと思ってもらっても
「えーそんな高いなら買いません！」
となる可能性が高いから。
高額商品は高額にしている価値が伝わらないと
購入につながらないので
『高額にしている価値を伝える』大変さ
が生まれてくるわけです。
◇大量のリストや新鮮なリストが必要
購入してくれる人を見つけるために
高額である価値を伝えるのはもちろん、
それに加えて
大量のリストを保有しておくのが一般的。
大量の見込み顧客（リスト）を保有しておけば
その中に少しは高額商品を買ってくれる人が
いるであろう、ということです。
大量のリストを集めるために
①小冊子を使って
無料のメルマガキャペーンをうつ
②大量の広告費を投下して
プロダクトローンチをする
（プロダクトローンチはメルマガキャンペーンとほぼ同じことです）
のどちらかを使う人が多いですね。
①は手間はかかりますが
起業してまだ間もない人向け
②は大量の広告費がかかるので
ある程度売上が上がっている人向け
です。
大量のリストを持ち
高額商品を購入する人を集め続ける
売上＝新規顧客の集客、のスタイルは
新規顧客を集めないと売上が上がらないので
毎月毎月ヒーヒーいうことになるのです。
（私の場合は５年間毎月。おそろしやー・・・）
とは言え、
一度はこの方法をやっておいた方が
起業家としての基礎力がつくので
良いかなーと思うのが私の考え。
起業して間もなかったり
独学でやってきて売上が細々としている人は
オススメです。
ここまで紹介してきた、
売上＝新規顧客の集客のビジネスモデルを学べるところは
いくつもありますが
ここが良いのでは？と思うところは・・・
①無料のメルマガ登録キャンペーン
小室尚子さんのコミュニティ
https://ameblo.jp/hahazerojuku/
ただ、どんなビジネスの人が所属できるのか
その時によって変わるので、その辺りは調べてみてください
②大量な広告費を投下したプロダクトローンチ
仙道達也さんの集客コーチング塾
こちらは募集時期が限られるのですが
運良く募集時期にだったら、ぜひセミナーを受けてみてください。
すごくわかりやすいなーと思いましたし
実際成果もでます。
こちらのライターさんは
非常に優秀な方なんだろうなと常々感じてます。
やはり活躍されている方は優秀な方とつながっていますよね。
かなり個人的な見解でのオススメですが
どちらも紹介料はもらっていませんし
頼まれているわけではないので
私の名前は出さないでください（笑
あとはご自身で判断してくださいね！