こんにちは、いろはすです。
今日は「売り込まずに売る方法」について
お話します。
あなたは営業が売り込むものだという認識で、
ガツガツとやらなければならないと思っているかもしれません。
が、
それは大きな間違いです。
営業で一番やってはいけないのが売り込むという行為です。
このまま売り込む営業を続けていくと、あなたはずっと
苦しいままです。
まずこの心構えを改めて、営業をすることにより
あなたはお客さんより信頼を得る営業マンになることが
でき、なにより精神的に余裕を持って仕事が出来るようになります。
余裕を持った精神状態で仕事を行う方が、切羽詰っている状態よりも
比べ物にならないほど、あなたの能力を引き出してくれます。
そのために
「売るのではなく、必要だと相手に気づかせること」
を心がけてください。
あなたが提案しているモノに対して、
必要じゃなくても売りつけるのではなく
必要だと分かったから買うという決断をさせるのです。
自分で決断したことに関しては、
その選択が正しいと人は考えるので
そのモノを有効に使おうとしますし、
後々のトラブルが驚く程少なくなります。
あなたが営業で行うことをステップでまとめると、
① 相手のことを調べる
② 問題点を考える
③ 問題点を聞き出し、把握する
④ その問題から起こる将来のリスクを考える
⑤ そのためにあなたが出来る解決策を提示する
いかがですか？
あなたは一回も「買って下さい！」と押し売りをする必要がないのです。
このステップで提案を続けることにより、
相手がその必要性に気づき、「欲しい」と求めてくるのです。
では、先ほど上げたステップをメモに書き出して、
あなたの営業スタイルに取り入れてください。
そうすることであなたは売り込むという考えから解放され、
相手に欲しいと思わせることができるノウハウを手にすることが
できます。
では、最後までお読み頂きありがとうございました。