「もやしそば食べたい！！」榎本です。
来月は自動車業界も３月商戦です、私は普段どおり「のほほん」としてますが。
最近は自動車雑誌でも「限界値引に挑戦」とか「目標値引○○円」とか載せてますが、
信じたらいけません、地域格差がありますから、豊田市で日産車を買えば大幅値引してくれますよ、そりゃ。
中には「覆面調査」と名うって客になりすまし、ディーラーをめぐり記事にする、そんな事してるから
値引合戦になって皆ソンをする、新車が売れなきゃ雑誌も売れないよ。
私も商談をしますが、最近は「一発勝負」です、下取査定も５～１０分。
チマチマ値引きしたり、駆け引きしたり、何度も足を運んでもらうのはお互いイヤですから。
これでダメならウチでは無理です、という額をバシっと提示、男らしい！！面倒くさいから？
ただ最近はこの「駆け引き」をしたがる人が多い、俺は「これだけ値引させた」という実績を作りたいようです。
それよりも「あえて定価で買ってやった、値引なんてイラネ」という方が伝説に残りますよ。
ある日、某カメラメーカーの会長のお宅へ商談に行きました。
美味しいお茶とお菓子をご馳走になり、条件は全てお任せ。
話をしているうちに人間としての懐の深さと、オーラに圧倒されました。
結局、私は無条件に限界まで条件を出しました、お客様は「値引しろ」なんて一言も口にしていません。
最後に、営業マンから良い条件を獲得する殺し文句
○○さんから買いたいから、限界までがんばって！！
○○さんを信頼して、全てお任せします！！
営業マンも人間です、「安くしろ！！」では安くしません。
自動車は売って終わり、買って終わりではありませんしね。