広告関連のブログで話題になっているこの本
私も買ってみました 週末に読んでみたいと思います
ブログでの書評はどれもポジティブですね
営業以外の人も読んで損はないみたいです
備忘録代わりに５０のキーワード
読む前から納得できるものが多いですね
今の自分にとって重要なものを赤くしておきます
１ 広告営業 ＝ プロデューサー
２ クライアント以上にクライアントを知る。
３ キャラで生きられるのは３０まで
４ 行動力 + 交渉力 + 計算力
５ ライバルと違ったアプローチを。
６ 嘘はいいが、騙してはいけない。
７ 常にポジティブに考える。
８ 遅い１００％の企画書よりも、早い６０％の企画を。
９ 競合プレゼンにルールはない
１０ 会う ＞ 電話 ＞ メール
１１ 決定者を見極める。
１２ 業務とサービスの境界。
１３ 営業ならではの「企画力」。
１４ 広告営業は見た目が大事。
１５ 勝つためなら、何でもやる。
１６ 勝敗は、プレゼンの前と後で決まる。
１７ プレゼンで負けても、何か取ってくる。
１８ 自社の提案が１００％正しいと思ってはいけない。
１９ 企画書がなくても相手を説得する。
２０ クライアントからご馳走してもらえる営業に。
２１ 利益より大事な仕事
２２ 自分がいなければ成立しない仕事を作る。
２３ トラブルを楽しむ。
２４ 働いていない人はトラブルを起こさない。
２５ とにかく、メモを取る。
２６ スタッフとの摩擦を恐れない。
２７ 情報は速度と鮮度
２８ 問題解決は、「初動」がすべて。
２９ 些細な揉め事なら、なるべく折れる。
３０ 組織の歯車にならない
３１ トラブルのとき、すぐに叱らない。
３２ ３秒以上の沈黙は、営業の罪。
３３ 頑張っているふうに見せて、頑張りすぎない。
３４ 発注先にはやさしく。
３５ クライアントとルールづくりを。
３６ 考えない営業はダメ。考えすぎる営業はもっとダメ。
３７ 発言しない営業は、いないのと同じ。
３８ 自主提案の勝率は２割。
３９ ブレーンは社内外に持つ。
４０ 知らないということは知らないと言う勇気を持つ。
４１ ズルをしない。さぼらない。責任を取る。
４２ 名刺は人脈
４３ 自分のスケジュールを徹底管理する
４４ 批評家にならない。
４５ まずスタッフの信頼を。
４６ マーケティングリサーチは日常で。
４７ 会社の看板で勝負しない。
４８ 何にでも挑戦できるのが、広告営業。
４９ 仕切ることを生きがいに。
５０ クライアントをいつまでも愛する。