The Japanese judo master looks for the strength
that is his opponent's pride and joy.
And then the judo master figures out where this
continuing reliance on a particular strength leaves
the opponent vulnerable and undefended.
The Japanese became the leaders in one American market after
the other: first in copiers, then in machine tools, then in consumer
electronics, then in automobiles, and then in fax machines.
The strategy was always the same.
日本の熟練した柔道家は、相手の誇りであり
喜びでもある強みを探します。
そしてその後に、熟練した柔道家は
特別な強みにいつまでも依存していることで生まれる
相手の脆弱性や無防備を見つけ出します。
日本企業はアメリカ市場で次から次へとリーダーになりました。
コピー機から始まり、工作機械、家電製品、自動車、
そしてファックス。
戦略はいつも同じでした。
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