facebook にて受注エピソードをお伝えしておりますが
ブログでは、より社員個人や仕事ぶりに迫ったお話をさせて頂ければと思います
毎回テーマを設定し、社員にインタビューを行い
VCJについてご理解頂くきっかけになれば幸いです＾＾
テーマは、
「営業として大切にしている事は何ですか？」
営業と一言で言っても、提供するサービスや人によって
やり方や思いはさまざま。
VCJの営業は、どういった事を大切にしているのでしょうか？
今回答えてくれたのは、営業部長の成田君です。
(私の頼れる同期の一人です＾＾☆)
「今までの経験から客観的なアドバイスや
提案活動を行うことを心がけています。
もちろん、
必ずしもそういった状況になるとは限りません。
例えばクライアント企業へは
市場のリアルな状況をお伝えすることはもちろんですが、
人材獲得する手段のアドバイスも行っています。
IT業界はいわゆる売り手市場へと変わってきております。
どういった手段が一番自社に適しているかという
アドバイスを求められる事も増えてきています。
現在のプロジェクトの進行状況や、今後の方向性を伺い、
様々ある手段の中から、クライアントにとって最適な
人材獲得方法を提案させて頂いています。
それぞれの立場を理解した上で自社の利益を考えた提案ではなく、
長期的にお付き合いできるようなパートナー関係を構築する事が
一番大切なことだと、私は考えます。」
(近影：もう一人の営業部長と＠バーベキュー)
営業部長として現場をまとめながら、
自分のクライアント企業へのサポートを並行している成田君。
高いパフォーマンスが評価され、
入社4年目にして次々と重要なポストを任されています。
「相手の立場になった時に、何がベストなのか」
常にその意識を忘れていない事が
社内外問わず信頼関係を構築できている秘訣なのかもしれません…