尊敬する人からのTTPと自分強化

やっぱり尊敬すべき上司はＵ田さんなので、今日から潮田さんの真似したいところを探していこう。
名付けて【今日のＵ田さん】。

(1)

一般的にみんなが使う営業トークだけでなく、オリジナルフックがある。
例:9月は決算月であることが多いので、今月は特別キャンペーンやサービスをご用意しております。

やはり、オリジナリティがあれば、相手は興味をひくし、合えばメリットあるかなと感じてもらえる。媒体知識の蓄積だけじゃなくて、自分ならではのトークがなきゃ、説得力もないし熱も伝わらない。

→テレアポでも訪問でも何でもいい。私ならでは視点を毎日見つける癖をつけよう。

さらに・・・・

【My美点強化月間】！！
今月は、自分の強みを洗い出し、さらに伸ばす月にする。
強みがハッキリと形になっていけば、自信もつく。私の場合自信のなさと押しの弱さが弱点だが、強みを鍛え結果が現れれば、必然的に自信もつきゴリゴリでいけるようになる‼

ある意味、弱点克服に対する強い気概も私の強みかもしれない。苦手なことやまだできていないことが自分の中にあるのがどうしてもイヤ！理想のあるべき姿でいたい！　

《私の強み》
・　明るさ　→　声をいつもより１．５倍大きく！まずは朝の挨拶と訪問時の挨拶から！

・　笑顔　→　目を合わせていつもニコニコ＾＾

・　素直さ　→　相手の話は一言一句漏らさないくらいまで聞き入り、理解する。その上で自分の理解した内容や意見を述べる。

【今日のU田さん】（※他の人でも真似したいところがあったら可）と【My美点強化月間】は、毎日結果報告と施策を書き留めておこう。

そして行動あるのみ！！

何でもやってみなきゃ分からない！

てか、一回しかない人生、何でもやんなきゃ損でしょう！

2011年8月を終えて【社会人生活5ヶ月経過】

久しぶりに日記を書こう。

半年後、1年後の自分が振り返った時、きっと役に立つ。はず。

2011年8月は、営業日残り2日で目標達成だった。

それまではずっと0円。

まさか、まさかのユーザーリピートのパスポート依頼。

本当に、私はお客様に恵まれている。

契約が信頼の証であるならば、必ず還元できるようにならなければ。

今月頑張れたのは、やっぱり裏目標の設定かもしれない。

馬力出せた。最後の最後までどん欲に走り続けられた。

けど、まだまだだけど。

F川さんに双子の出産祝いにどうしても200％達成したい、

その一心だけだった気がする。

数字を追いかけるのが苦手で、営業マンとして致命的な私が

見つけた自己流のマインドコントロールだ。

視点を変えれば、頑張り方も変えられる。

元々、自分の強みや性質を分析するのは好きだったから、

それが今回功を奏したんだろう。

来月は、どんな裏目標にしようか。

9月は敬老の日がある。

ちっちゃい頃から、ずっとお世話になってる

大好きな群馬と麻績のおばあちゃんとおじいちゃんに

温泉旅行をプレゼントしよう。

達成したインセンで。

「誰かのためなら、頑張れる。好きな人のためなら、なおさら」

おーし、やったりますか！

事前準備は商談の中身の濃さと比例する

初対面の人とどれだけ仲良くなるか。

攻略は様々あるが、１つの方法としては

「共通認識」を沢山増やすことが挙げられる。

まずは、相手の業界知識・職種知識はもちろんのこと。

これを身につけておくと、ただ「そうですね～」のあいづちから

「そうですね～。これだと○○ですよね～」と会話の広がりを保たせることができる。

それ以外に今日学んだことは、『相手の懸念点を事前に知っておく

（また事前準備を踏まえた商談の中で即座に見つける）』である。

これを相手が懸念点を口に出す、ちょっと前の会話で

「たとえば、○○でお困りとかですか？」

などいうだけで、

「そうなんですよ～そこが困ってて。御社だと何とかなります？」

ってな具合でうまく共通認識をゲットできるわけだ。

まあ、ここまでトントンとうまくいくかどうかは分からないが、

とりあえず今日の訪問先のお姉様には効いた。

「共通認識」を得るだけで、距離もグッと縮まり、信頼感も獲得する大事な一歩ともなる。

そのためにも、事前準備は必須。

相手に近づくためには、まず外堀から埋めていきましょう。

好きな相手だって、共通話題があって話しが盛り上がった方が、

「あ、こいつ良いヤツだな」って思ってもらえるものだしね。

ファーストコンタクトで共通認識とれたら、近づくスピードも加速するはず！