健康美ナビゲーター大嶋実和です
１０月２５日～２６日の二日間、
山梨の八ヶ岳で開催された
「宝地図シークレットセミナー合宿」
に行ってきました！
今日はそこで得た知識のひとつを
アウトプットしてあなたに還元します！
営業で成績を上げたい人必見！
超一流！Ｎｏ１セールスマンから伝授された
『アポイントを取るための名刺交換の極意』です！
この内容、本質の部分では
２４時間で５億６千万円の売り上げを上げた
伝説のコピーライターのテレセミナーでも
同じ意味の話がありました・・・
「名刺は拳銃。先に出さなければ負け。」
とおっしゃっている成功者もいらっしゃいますね。
それでは具体的な６つのステップです
●ＳＴＥＰ１：相手よりも先に名刺を出す
・名刺は目下が先に出すものなので、
何があってもまずは相手より先に出すこと！です
●ＳＴＥＰ２：自分のブランド、相手にどんなメリットがあるかを
１０～２０秒以内で簡潔に伝える
例）「私の仕事の目的は○○です。多くの（社長）に喜ばれています。
（相手）様にも情報を提供させていただいてもよろしいですか？」
・仕事の目的は自分のエゴではなく、
社会や相手企業の役に立つ内容ですよ～
●ＳＴＥＰ３：相手が興味を持つか見極める
・ＳＴＥＰ２でどんなメリットがあるか
明確に伝えられれば大概は興味を持ってくれます
＊ここで興味を持ってもらえない場合は・・・
１）ＳＴＥＰ２で伝える内容を徹底的に見直す
２）自分よりも成績が良い人にアドバイスをもらう
３）１回でめげずに再チャレンジ！
繰り返してより強力なキャッチコピーに仕上げていきましょう！
●ＳＴＥＰ４：自分の強みと相手が得られるメリットを
具体的に３つ伝える
例）「私は、パートナーの紹介と、キャッシュフロー、新規顧客獲得について
情報提供させていただくことができます」
・ＳＴＥＰ２の内容の具体的な説明です
・できない事は言わない！できることを責任を持ってやり遂げる！
・他の人を圧倒する自分の強みをアピールしましょう
●ＳＴＥＰ５：アポを取る
例）「×日と×日お時間どちらがよろしいでしょうか？
お伺いして情報提供をさせていただきます」
・間髪いれずにアポを取る！
相手の興味が向いているうちに約束をしましょう
●ＳＴＥＰ６：更に価値を与える
・相手の求めている価値を先に提供します
例）「御社をご紹介させていただきたいのですが、
どのような企業に紹介するのが嬉しいでしょうか？」
・相手を認めているからこそできる＋αの価値の提供です
・宣伝をしてくれる人＝利益を出す可能性のある人、なのです
必殺！返報性のルールで相手にとって
気になる存在になれること間違いなし！
ここではテクニックとしてご紹介しましたが、
すべては相手に価値を与えるための方法です☆
相手もＨａｐｐｙ、自分もＨａｐｐｙ♪が大前提ですので
誤解はなさらないでくださいね～☆
『情報は生物、時間と共に腐る』
『知識は行動してこそ生きる』
ぜひ、あなたの活動にも取り入れてみてくださいね
面接や自己紹介でも応用できますので！
微差が大差ですよ☆
それでは、
最後までお読みいただきありがとうございます☆
今日もＨａｐｐｙな１日を☆
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