今の時期はどこの塾も夏期講習真っ盛りですね！
新しい生徒を獲得するのに最適な時期ですが、
毎年、どの程度、結果に結びついていますでしょうか？
今回は、弊社代表の伊藤が、これまで実践してきました
事例を絡めてお話いたします。
この時期に体験を受ける人は、
（１）本気で入塾を考えている人
（２）たくさん体験を受けて、どこが良いか探している人
（３）各塾の大型キャンペーンを利用して、無料だけで学習を済ませたい人
が多いと思います。
（３）は相手にしないとして、
（１）は、ほぼ確実に入塾させる事が出来ますし、
（２）も、かなり高確率で獲得出来ると思います。
コツが・・・・・皆さん、気になりますよね？
ズバリ！
“短期間の体験期間中に
保護者との信頼を築けるか”
に尽きると思います。
通常の塾はこの「保護者との信頼」を得るため、
問い合わせ後の保護者面談、そして、体験後の保護者面談の２回でクロージングを目指します。
しかし私が運営している明哲ゼミナールでは、
上記２つの面談を全く行わず、
（１）（２）に関してはほぼ１００％の入塾率を誇ります。
同様に、季節講習を受講されるため、他塾は講習前に
保護者面談を行って「コマ数を売る」訳ですが、
明哲ゼミではこの面談も全く行わずとも、
中学生は全員季節講習を受講、
小学生も４年生以上はほぼ全員受講してくれました。
その裏側は・・・
生徒達の塾での頑張りや学習状況を、出来る限り早く、
保護者にメールで報告したことでした。
時間をかければ、学習報告書は作成し、
届けることが容易いと思いますがそうではなく、
ポイントは、生徒が晩御飯を食べる頃に、
その話題で保護者の方と会話できるくらい早く届けること。
しかも、それを毎回の授業ごとに行って、
子供たちの日々、頑張っている過程を伝えたのです。
結果、面談をせずとも、
保護者の心をつかむ事に繋がりました。
一見、難しいように感じると思いますが、
ご案内している授業報告メールを自動作成する、
メールシステムEM（エム）であれば、可能です。
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ぜひ、この大切な時期のロスしないためにお試しください。
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