売れない商品・サービスは、ここを見直してみよう

■原因は「不安」！？

 

 

 

 

気が付くと、わが家の庭の

金木犀（キンモクセイ）が

ふんわり甘～い香りを

漂わせておりました。

 

 

父と息子は、稲刈りに

忙しい毎日です。

 

 

秋が来た～～～！！！

 

 

その秋が来たと同時に、寒い！

 

 

SNSを開けば秋冬物の

アパレル広告がわっと出てきて

ついつい寒さに負けて買っちゃいそうに…。

 


その中で、「めっちゃ安い♪」

って目が釘付けになるブランドが。

 

 

ついついあれもいいな、これもいいな

と反応してしまいそうになるのですが、

同時に湧きあがる気持ちは……「不安」。

 

 

この値段で、どこまで安心して

着られる服なんだろう？

 

 

 

 

提供する側は、消費者は

安いほどうれしいって思いがち。

 

 

いや、その通りなんです。

高いより安いほうがもちろん

うれしいし、手だって出しやすい。

 

 

でも、それは提供する商品や

サービスとのバランスが

釣り合っていればこそ。

 

 

「この値段ならきっとこれくらい」

 

 

「この料金だから、おそらく

こんなにすごいはず」

 

 

受け取る側は無意識のうちに

そんなふうに思ってるんですよね。

 

 

そんなことを、日頃は

起業塾や相談会の場では

語っているはずなのに。

 

 

人間ってどうして自分のことに

なると、こうも見えなく

なるのでしょうか。

 

 

私もやってしまっておりました。

 

 

 

料金設定が安すぎるから

「この料金で、どれだけのことを

してもらえるの？」

ってみんな不安になってるよ

 

 

そんなアドバイスをいただいたのは

つい先月のこと。

 

 

そうだったのか～！！！！

 

 

 

 

実はこのエピソードは

今、とっても好評をいただいてる

「愛されブログ塾」のこと。

 

 

もともとブログ仲間の間で

毎日更新されるブログに

「この漢字間違ってるよ」とか

「タイトルがひとりよがり」とか

 

 

ホントに一言アドバイスを

書き続けていたのが好評で

「それをサービスにしなさい！」と

お友だちからの提案をいただいて

生まれたものです。

 

 

だから、当初はほんの「一言」

の予定だったので、それには

これくらいの料金よねと

低い設定でスタートしました。

＊ちなみに3ヵ月間毎日アドバイスして22,000円でした

 

 

と・こ・ろ・が。

 

 

ついやっちゃうんですよね。

 

 

一言どころか、あそこはこうしよう、

ここはこっちがいい、それは

伝わらないから順番をこう入れ替えて…

なんて記事丸ごと添削指導になってる！

 

 

つまり、いつの間にか

料金と提供サービスの

つり合いがとれていない状態に

なってしまってたんです。

 

 

 

料金を改訂しましょう！

安すぎます！！

 

 

 

ズバッとご指導いただいたことをきっかけに

中身も料金もリニューアルすることに

決めたのです。

 

 

 

 

あなたもやっちゃっていませんか？

 

 

起業女性の皆さんって

なぜか自分のスキルや技術を

低く低く見積もっちゃう。

 

 

せっかく、お役に立てるだけの

十分な内容なのに、料金設定が

低すぎるだけでかえって内容に

疑問を持たれ、手を伸ばしてくれる人が

増えないなんてもったいなさすぎる！

 

 

さらに払う側の立場に立っても

「料金」を出しただけの

気合と覚悟が入りますから

ちゃんと結果に結びつきやすいのも

事実だったりします。

 

 

結局、安い料金設定でお役に

立った気になってはいても、

実はサービスを受けてくれた本人の

気合が足りなくて結果につながらず、

何の役にも立てなかった……

なんてことも起こりがちです。

 

 

これまた、もったいないですよね。

 

 

 

 

実は、冒頭に書いたプチプラ

アパレルブランドの広告には

こんなコピーが書かれています。

 

 

「お値ごろだから、試しに

買ってみるのにちょうどいいよね～」。

 

 

あなたの商品・サービスも

すべて「お試し」でいいやなんて

思われているかもしれませんよ。

 

 

役に立ちたいっていう

素敵な想いで提供しているのに

未来のお客様を不安にさせていたなんて！

 

 

そんな残念なことにならないためにも

ぜひ一度、料金設定を見直してみてください。

 

 

今日は自分への猛省も込めて

お届けしました～。

 

 

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