■起業物語34「しぼると拡がる！」
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順調に滑り出した情報誌は
それまでご縁をいただいていた
お客様に加え、新しい出会いも
数多く生まれ、育っていきました。
心がけたことは
「無理をしない」ことでした。
ページ数を抑えて
小さくスタート！
まさに「小さく生んで
大きく育てる」を
心がけました。
とはいえ、広告枠が9割を
占めていた紙面でしたから
枠が埋まらないと即赤字です。
営業は、なかなか大変でした。
もともと広告制作の仕事を
していた関係で、印刷物の
制作はお手のもの。
でも世間には「情報誌」の
事務所として知られていたので
名刺やチラシ、リーフレットなどの
制作も承れることは、ほとんど
知られていませんでした。
そういう意味では、対外的には
たまたま
専門性に特化していたと
いえるかもしれません。
よく「入口はしぼれ」
「強みをとがらせろ」
「専門性はしぼりこめ」
と言われますが、なかなか
その通りに実践できる人は
少ないですよね。
だって、間口が狭いと
お客様を取りこぼす！って
思っちゃうから。
あれもできる、これも受けられる
って広く大きな声で言うほうが
たくさんお客様に出会えそうだから。
ずーーっと私も
そうだと思ってました。
でも、今になって振り返ると
情報誌を一生懸命作っていた頃って
大きな声で宣伝しなくても
徐々に徐々に、他の印刷物の
お仕事も増えていってたのです。
たまたま…偶然…
しぼってとがって特化してたんだわ！
って、今さらながらに気が付きました。
いつの間にか、入り口を
情報誌づくりという一つに
しぼっていたら
出口が名刺やチラシ、リーフレット
といった印刷物の制作も
増えていたんです！
そのお客様は、ほとんどが
情報誌でつながってくださっていた
方々、あるいはそういった
お客様からのご紹介でした。
知らず知らずのうちに
情報誌という一つのマーケットで
愛されるファンをつくり
そこから少しずつマーケットが
拡がっていたのです！
……ってこれを、ちゃんと
わかったうえで計算して実行
できていなかったのが
何ともお恥ずかしい……。
時には本家本元の情報̪誌の
売上を、チラシのほうが
上回っていた時も。
そしてこの後、さらに
出口が増えていくのですが
それはまた次回～♪
次回は
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