最近は書店でも
ひとつのコンセプトを柱にした
「編集」で売場が作られています。
通常は「健康」とか「料理」といった
テーマごとに書籍は並んでます。
でも今は、その
分けるテーマがオリジナル！
例えば「女子起業」なんて
特集が組まれていると
起業女性が興味を引く
あらゆる分野から
書籍が集められているんです。
＊資格系
＊ビューティーアップ系
＊自己啓発系
＊お弁当本
＊広告制作ノウハウ本
などなど
一見バラバラに見えるものが
「起業」と「女性」という
キーワードで関連し合い
狙うターゲットに
どれもがはまる！
ジャンルごとの販売では
偏っていた客層が
「編集」することで
思わぬ拡大を見せることも。
書店に限らず雑貨屋さんや
ブティックでも
アンテナ感度の高いお店って
独自のテーマを用意して
お店の商品を「編集売り」
しているのが目に付きます。
ちなみに、残念だったなと
思ったのがこちら・・・
先日、神戸に出かけた時
ハンドクリームが欲しくて
オーガニックのお店に
ふらりと立ち寄り。
ブランドごとに商品が区分けされ
華やかで楽しくてワクワク♪
ところが、肝心のハンドクリームが
・・・探せない・・・。
ブランドごとのブース分けなので
あっちにいってお試し。
こっちに移動して値段確認。
そっちにもあるし〜
あれも気になるし〜
広い売り場を行ったり来たり
大仕事になっちゃいました。
（一つだけで決められないのが
女子なんです・・・）
最終的に買ったのはこちら
夏だからハンドクリームが
主力商品じゃないのでしょうけれど
もう少しまとめたコーナーがあったら
探しやすいし、買いやすいのに。
何を、どう、組み合わせて
誰に、どんな買い方をしてほしいのか
編集売りって大切だなと
改めて感じたハンドクリーム探しでした。
結局、自分が「売りたい」
だけにフォーカスしないで
お客様が、「何を」「どう」
「買いたい」と思っているのかを
考えようってことですね。
日々、こんなことを考えている
私たちのサポートと
まだまだあなたも
気づけていないあなたの強み。
一緒に編集して
変身しましょう！
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なれるといいな♪
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