vol.539
■それ、相手が欲しいものですか？
あなたの強みを言葉に変えて
成功へ導くブログづくり＆
集客文章カウンセリング。
「エルソル広告相談所」
ウチハシです。
クリスマスも終わり
いよいよお正月に向けて
カウントダウンですね♪
お子さんたちへのお年玉の
準備に取りかかる方も
多いのではないでしょうか。
1000円札より100円玉が
うれしかったお年玉
息子がまだ幼かった頃は
紙幣でお年玉をもらうと
全然喜びませんでした。
軽い
薄い
お金じゃない
という発想だったみたいです。
小さい子どもには
ずっしりと重みがあって
キラキラしている硬貨の方が
「お金」として価値があったんですね。
小銭を貯めておいて
1円玉、5円玉、50円玉、100円玉
いろいろな硬貨を混ぜ合わせ
お年玉として渡していました。
あの頃はかわいかったなあ……
大人には紙幣の方が
お年玉としての価値は断然高いけれど
幼い子どもには、硬貨のほうが
価値があるもの。
差し出す側が受け取る側を
しっかり理解して
相手に合わせてあげないと
一生懸命心を込めて提供しても
届かない……。
一人よがり、一方通行では
そこには何のお役立ちも
喜びも生まれないんです。
寂しいよ～！！！
受け取る人は
何が欲しいんだろう？
本当に相手の役に立とう
相手を喜ばせよう
と決めたなら
何が受け取り手に響くのか
考えようとする姿勢も大切。
例えば、女性に届けたいなら
理論より感情や想いに
訴えたいものです。
かつて打ち合わせ先で
男性担当者にぼやかれた
ことがありました。
「女性って、色や形で
決めるでしょう？」
「はい、間違っても仕様や
機能、効率性から入ることは
ありませんね」
「ですよね、僕の彼女も
『この色がかわいいから
これにする♪』って、色だけで
スマホを決めるし
『後ろ姿が気に入ったから
この車に決めたの～』って
今の車に乗ってるし」
「男性は違うんですか？」
「容量とか、排気量みたいな
基本的にはスペックをチェクします。
色や形は後回しです」
なるほど。
共感させて、想像させる
お役立ちは、まずここから
「当たり前やん」って思ったあなた。
自分のブログを確認してみましょう。
やたらと仕組みの解説図や
機能性をうたった数字が
並んだりしていませんか？
問題や悩みが起こる原因を
専門用語で並べてはいませんか？
それって、硬貨のお年玉が
欲しい小さな子どもたちに
一生懸命、紙幣のお年玉で
喜ばそうとしている
大人目線の無駄な努力です。
受け取り手に寄り添えていないから
読む前から気持ちが離れ
響かない、届かない、伝わらない。
それよりも「悩み」「迷い」「困りごと」
を具体的に示して共感してもらい
悩み・迷い・困りごとを抱えた人が
「どうなれるのか」、解決後の姿を
想像させてあげましょう。
「うまい棒」が好きな子どもには
ピカピカの100円硬貨を渡してあげて
「うまい棒が10本も買えるよ～！」
って、両手に10本持ってる姿を
想像させてあげるほうが
喜ばれますよ、きっと♪
何を、どう、伝えれば相手に届きますか？
まずは、こちらから気軽にご相談を♪
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