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コレット編集長＆エルソル広告相談所ウチハシです。
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起業準備のご相談や、紙面のお客様のご相談で
いちばんみなさんの懸案事項は「集客」です。
今は昔みたいに、紙媒体に掲載しておけば
読んだ方が来てくれる…なんていう時代ではなくなりました。
紙もネットも、いかに上手にコーディネイトできるか。
紙を入口に、ネットでしっかり大切な事を伝える…
そういう戦略が必要になってきたなあと思います。
でも一番大切な事は、戦略の前にサロンコンセプトの設定です。
なんて書くと、コムズカシイですが、要は
「うちのお店は、こんなお客様のために
こんなサービスを、こんな想いでやってます」ってことを
しっかりと考えて、自分のお腹にいれておきましょうねと
言う意味です。
今日、ご相談に来られた方も
「一生懸命、新しいメニューばかり考えてました…」と
おっしゃってました。
自分のサロンが、どんなお客様を相手にしたいのか
ここをまず考えないと、どんなメニューを増やせばいいのか
どんなサービスを望んでいるのか
どのあたりの価格帯だと来店してくれるのか
どんな言葉で、何を発信すればそのお客様に届くのか
どんな媒体を使えばいいのか
ひいては、営業時間や立地条件にまで関わって来ます。
広く浅くに訴求したい気持ちは、痛いほどわかります。
ターゲット層は広いほど、来店につながる人数も増えそうですものね。
でも、広く浅くは、訴求効果も浅いんです。
浅いと、どの年齢層にも届かないんです。
人は、自分に関係のあるものにしか興味を示しません。
そこに書いてあることが、自分に関係のあることなのだと
瞬時にわからなければ、受け入れてもらえません。
ご自分のサロンが、どんな強みを持っていて
それは、どのお客様の層に、より役に立てるのか。
じっくり考えてみて下さいね。
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ここ数日、寒い風の中で撮影が続きました…。
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紙もネットも、いかに上手にコーディネイトできるか。
紙を入口に、ネットでしっかり大切な事を伝える…
そういう戦略が必要になってきたなあと思います。
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おっしゃってました。
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広く浅くに訴求したい気持ちは、痛いほどわかります。
ターゲット層は広いほど、来店につながる人数も増えそうですものね。
でも、広く浅くは、訴求効果も浅いんです。
浅いと、どの年齢層にも届かないんです。
人は、自分に関係のあるものにしか興味を示しません。
そこに書いてあることが、自分に関係のあることなのだと
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